2024 Autors: Harry Day | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 15:50
Es bieži dzirdu no jaunajiem kolēģiem, kā viņi satraucas un dusmojas, kad klients atceļ sesiju vai pat dodas pie cita psihologa, vai vienkārši aiziet, nolemjot, ka viņam ir gana.
Es uzdodu jautājumu: "Kas tieši jūs sadusmo par klienta lēmumu neierasties pie jums?"
Un atbilde sākumā izklausās šādi: “Bet es redzu, ka viņš joprojām ir jāārstē un jāārstē. Viņš vēl nav gatavs, nav apzināts, nevēlas dzirdēt patiesību!"
“Pirmkārt, kura patiesību viņš nevēlas dzirdēt? Varbūt cilvēkam ir sava patiesība, kas atšķiras no jūsu, un, otrkārt, kāpēc jūs domājat, ka zināt, kā viņam labāk dzīvot?"
Sarunas gaitā izrādās, ka patiesībā speciālists nejūt savu labo materiālo bāzi un ka klients viņam vienkārši pielīdzina naudu. Un šajā gadījumā speciālists vadās no bailēm no nabadzības.
Dažādu profesiju cilvēki var rīkoties vienādi: ārsti, pārdevēji, pakalpojumu nozares un tirdzniecības darbinieki. Bailes no nabadzības vai tās trūkums lielā mērā nosaka komunikāciju ar klientu. Bailes padara uzņēmēju agresīvu.
To, ko jūs tagad redzat visur, arī internetā, sauc par agresīvas pārdošanas metodi, kad jums tiek uzlikts pakalpojums vai produkts. Un viņi uzliek agresīvāk, jo spēcīgāk baidās no nabadzības. Vai alkatība kā baiļu sekas. Un tad speciālistam dzīvi cilvēki vairs nepastāv, ar savām spējām, vajadzībām, jūtām. Un klienti, reāli un potenciāli, tiek uzskatīti par naudu. Un tas ir lamatas abām pusēm. Jo, ja jūs atsakāties pirkt pakalpojumu vai produktu no šāda speciālista, jūs aktualizējat viņa bailes no nabadzības, un no šīm bailēm pārdevējs kļūst dusmīgs. Viņš vispirms vēlas pasargāt sevi no nabadzības un nedomā par jūsu interesēm, pat ja viņa produkts ir īpaši kvalitatīvs un pakalpojums ir pārsteidzoši vērtīgs, jums nebūs tiesību atteikties, lai viņi nedusmotos. pie tevis otrā pusē.
Un pat tad, ja speciālists vēlas slēpt savas dusmas, tas joprojām iesūcas kontaktā ar klientu vai pircēju, un šāds klients (pircējs) mēģinās no jums bēgt, ja viņam pietiks spēka pretoties jūsu uzbrukumam. Bet agrāk vai vēlāk viņš sapratīs visu, ka jūs nerīkojaties viņa interesēs. Viņš to jutīs un aizbēgs. Vai arī viņš nopirks vienu reizi zem spiediena, un tad viņš tik un tā aizbēgs un uzrakstīs par tevi atsauksmi kaut kur citur, ka tev acīs ir tikai nauda un ka tu aiz naudas nevienu neredzi.
Protams, es piekrītu, ka sava profesionālā ceļa sākumā ikvienam ir šīs bailes tādā vai citā pakāpē, un tas kavē strauju biznesa attīstību. Jebkurš bizness var attīstīties desmitiem reižu ātrāk un veiksmīgāk, ja savos klientos redzat dzīvus cilvēkus ar tiesībām uz savu viedokli un viņu pašu izvēli, ja rīkojaties cilvēcīgi un mīlestības dēļ, nevis bailēs no tukša maka. Viņi jums ticēs ātrāk un nāks pie jums, nevis pie kolēģa, kuru biedē nabadzība, jo cilvēkiem ir ļoti svarīgi tagad, kad speciālists ievēro profesionālo ētiku. Bet šīs bailes no nabadzības neizbēgami noved pie daudzu profesionāļu un pat veselu uzņēmumu sabrukuma.
Jebkurā profesijā princips: “Rīkojieties, pamatojoties uz klienta interesēm, nevis no savām”, noved pie panākumiem un labklājības. Pretējs princips, kas balstīts uz bailēm no nabadzības, rada naudas plūsmu bloķēšanu.
Kad profesionālis piedāvā pakalpojumu, viņam vispirms ir jāsaprot un jādzird viņa iekšējā balss: "Vai es to daru tagad savu personisko interešu vai klienta interesēs?" Godīgums pret sevi, man šķiet, vispirms ir šeit. Protams, ir iespējami pagaidu panākumi agresīvā pārdošanā, baidoties no nabadzības un alkatības, taču tad kritiens ir neizbēgams. Enerģijas līdzsvars dabā un attiecībās nav atcelts.
Jūs varat pateikt un piedāvāt klientam, kā būs labāk, kā jūs to redzat, jūs varat viņu informēt bez spiediena, bet atstājiet tiesības izvēlēties personai, un tad jūsu pārdošanas apjomi tikai palielināsies, turklāt ievērojami.
Atbrīvojoties no pieķeršanās, tostarp naudas, dodot cilvēkiem izvēles tiesības, tiesības brīvi pieņemt lēmumus blakus, jūs saņemsiet daudz vairāk nekā vienreizēju džekpotu.
Atbrīvošanās no pieķeršanās, alkatības un bailēm no nabadzības noved pie labklājības, kad sākat rīkoties mīlestības dēļ. Un mīlestība ir pievilcīga ikvienam.
Ieteicams:
Tikai Neatstāj Mani! Bailes Zaudēt Partneri, Bailes Tikt Pamestam. Pamestības Trauma
Atšķirībā no bailēm no noraidīšanas, kuru pamatā ir kaunuma sajūta par jūtamajām vajadzībām un personiskajām īpašībām, bailes tikt pamestam daudz dziļāk atgādina paniskas šausmas no aizmāršības, neesamības stāvokļa. Kā saprast, vai cilvēkam ir šīs bailes?
Alkatības Veidi Un Cēloņi. Kā Atbrīvoties No Alkatības
Kas ir alkatība? Kāda ir šī jēdziena būtība? Kādi ir rašanās iemesli? Un ko darīt ar alkatību, ja tas tevi traucē? Mantkārība ir bezgalīga vēlme iegūt vai patērēt. Ir vēl viena definīcija, kas īsi un kodolīgi izskaidro, kas ir alkatība - tas ir bads, ko biedē bailes.
Bailes No Paslīdēšanas. Prieks Un Bailes. Viena Darba Analīze
Klienta pieprasījums. Alena, palīdzi man tikt galā ar bailēm! Nākamnedēļ mēs kopā ar dzīvesbiedru dosimies uz slēpošanas kūrortu, šķiet, viss ir brīnišķīgi - atpūta, romantika, skaistums, bet es jau iepriekš zinu: es atkal baidīšos, pārvarot izmisušās, briesmīgās bailes no riskantiem nobraucieniem, lai gan tas ir ne pirmo reizi pavadu savu vīru ceļojumos … Kopumā man labi padodas snovbords, bet braucu ar izlikšanos, vienmēr atzīstot, ka kaut kas nav kārtībā … Vai aiz šīm bailēm
Nabadzības Un Naudas Problēmu Psiholoģija
Šodien es gribētu runāt par nabadzību vai tādiem scenārijiem kā pastāvīgas naudas problēmas. Šāda nopietna un ļoti satraucoša situācija vienā vai otrā pakāpē vismaz vienu reizi skāra katru no mums. Tajā pašā laikā var izdalīt vairākus tipiskus “vietējās” finanšu krīzes attīstības modeļus:
Nabadzības Trauma. Vai Jums Jācenšas Pēc Bagātības? Bagātības Neiroze
Jūs bieži domājat, ka citiem cilvēkiem ir viss, un jums pat nav tas ir skaidrs, vai jums tas kādreiz būs? Vai tas sāp, baidās un ir skumji? Kādi ir šādu sāpju cēloņi, ko ar tiem darīt un kā izkļūt no šāda neirotiska stāvokļa? Nesen daudzi cilvēki vēršas pie psihoterapeitiem ar sāpīga pieredze (“Es skatos caur lapām Facebook, Instagram, un redzu, ka cilvēkiem ir daudz … Viņi ir bagāti un slaveni, viņus ieskauj luksusa preces - dārgas automašīnas, trīsstāvu mājas, villas
