2024 Autors: Harry Day | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 15:50
"Pasaules bagātākie cilvēki meklē un veido sakarus, bet pārējie meklē darbu."
Roberts Kijozaki
Jūs cepat pārsteidzošus pīrāgus vai gatavojat jautras rotaļlietas, vai varbūt esat lielisks frizieris vai fitnesa instruktors. Cik daudz cilvēku zina par jūsu prasmēm un spējām, jūsu profesionalitāti?
Vai esat kādreiz par to domājis? Ko tu stāsti par sevi, tiekoties ar draugiem?
Mūsdienu dinamiskajā jauno datortehnoloģiju, sociālo tīklu, viedtālruņu pasaulē joprojām ir aktuāla vecā biznesa gudrība: “Savienojumi ir viss!”.
Mēs vēršamies pie radiem un draugiem par dažādiem jautājumiem, vai tā būtu ievārījuma recepte, labs zobārsts, uzticama ceļojumu aģentūra, veikals ar labu servisu … Tā ir ierasta lieta visiem.
Pastāv vesela zinātne par “pareizu” tīklošanos, ko sauc par tīklošanu. Šis jaunais vārds, kas nesen parādījās mūsu leksikā, daudziem joprojām šķiet kaut kas sarežģīts un noslēpumains. Patiesībā viss ir pavisam vienkārši - "tīklošanās" - (no angļu valodas network work - work) ir zinātne par spēju nodibināt un uzturēt sociālos, personiskos un biznesa kontaktus.
Šī zinātniskā kustība radās 20. gadsimta 70. gados Amerikā. Tas sākās ar tā dēvēto "6 rokasspiedienu teoriju", ko ierosināja psihologi Stenlijs Millers un Džefrijs Traverss. Saskaņā ar viņu ideju katrs cilvēks uz zemes pazīst citu caur 6 paziņām.
Šodien panākumi ir atkarīgi ne tikai no tā, ko jūs zināt, bet arī no tā, kas jūs pazīst. Ikdienā mēs satiekam ļoti dažādus cilvēkus. Un, kā likums, šai saziņai nav nepieciešamas īpašas komunikācijas prasmes. Vienkārša komunikācija ar tiem cilvēkiem, kuri jūs interesē un jums ir interesanti, var būt diezgan veiksmīgi. Tā ir pozitīva tīklošanās būtība, kas sastāv no vienas personas attiecībām ar otru.
Veidojot attiecības, ir svarīgi ievērot apmaiņas līdzsvara principu “ņemt un dot”. Jums vienmēr jābūt gatavam ne tikai lūgt palīdzību, bet arī spēt sniegt atbalstu jebkuram tīkla dalībniekam. Ja neesat gatavs "dot", tad jūs nolemjat sevi vientulībai jebkurās attiecībās.
Vēl viens princips, kam vērts pievērst uzmanību, ir cilvēku attiecību siltums. Savienojumi tīklā ir jāuztur, piepildot šo struktūru ar dzīvību. Tikšanās pie kafijas tases, pastaiga parkā vai tirdzniecības centrā, ja tas nav iespējams, tad zvans vai apsveikuma kartīte ir lieliski piemērots veids, kā atgādināt par sevi.
Cilvēki labprātāk nodarbojas ar tiem, kuriem uzticas, un paziņas, kā zināms, uzticas vairāk nekā visvilinošākā reklāma. Ja vēlaties, lai jums uzticētos, sāciet veidot savu sociālo tīklu. Tas nebūt nenozīmē, ka jāsteidzas, lai iepazītos ar visiem pēc kārtas. Vispirms ievērojiet, ka jūs esat tas, kurš stāsta citiem cilvēkiem par sevi, kā jūs sevi prezentējat, kurš, par kādām iezīmēm un prasmēm runā. Tieši šī informācija tiks tālāk izplatīta mutiski.
Praktisks uzdevums: Jums jāparāda sevi kā labu speciālistu
- Uzskaitiet prasmes un īpašības, ar kurām vēlaties dalīties.
- Padomājiet par tekstu, kas var aizraut, pārsteigt, iedvesmot utt. sarunu biedrs.
- Neuzkrītoši pastāstiet draugiem par sevi.
Jūs nekad iepriekš nezināt, kur šī informācija var "šaut".
Kur meklēt "īstos cilvēkus". Visur un visur! Vispirms sarindojiet visus savus radiniekus, draugus, paziņas pēc grupas:
- Pirmā pasūtījuma kontaktpersonas. Tie ir cilvēki, kuri jums ir ļoti tuvi, ar kuriem jūs cieši sazināties un kuriem ir piekļuve viņu kontaktiem.
- Otrās kārtas kontaktpersonas, sauksim tās par "draugu draugiem". Tie ir cilvēki, kurus jūs personīgi pazīstat, bet reti sazināties ar viņiem, kā arī pirmās kārtas draugi.
- Trešā un ceturtā pasūtījuma kontakti. Tie ir cilvēki, kurus jūs pazīstat, bet neesat ar viņiem ilgi sazinājušies, arī otrās kārtas kontaktu draugi, nejaušas paziņas, darba kolēģi, kurus pazīstat tikai vārdā …
Pierakstiet tabulā visus, ko atceraties
Pirmā pasūtījuma kontaktpersonas
Otrā pasūtījuma kontakti
Trešā pasūtījuma kontakti
Ar 1. kārtas kontaktiem viss ir skaidrs, jūs pastāvīgi sazināties ar šiem cilvēkiem. Analizējiet otrās kārtas kontaktus, noteikti būs cilvēki, kuri jums teorētiski var noderēt. Tieši ar viņiem jums jāveido personīga iepazīšanās, iepazīstinot ar ieteikumiem no pirmās kārtas kontaktiem. Tātad šie cilvēki pāries uz pirmās kārtas kontaktiem, un jūsu tīkls paplašināsies. Tas pats attiecas uz otrā un trešā pasūtījuma kontaktiem.
Savienojumu veidošana ir ilgs, radošs process, kas prasa pacietību un neatlaidību.
Labu paziņu vietas var būt festivāli, korporatīvie pasākumi, atpūtas vietas, kino un deju klubi. Lai gan daudzumam ir svarīga loma, kvalitāte ir svarīgāka!
Vēlreiz es gribu pievērst jūsu uzmanību faktam, ka uzdevums nav iekļaut 3000 draugus jūsu sociālajā tīklā, un jūs neatceraties, kas ir šie cilvēki un kā viņus sauc, bet gan prasmīgi veidot ilgtermiņa kontaktus. Lai to izdarītu, jums jāspēj pareizi sevi prezentēt, skaisti apmainīties ar vizītkartēm un sākt neuzkrītošu sarunu. Tāpēc, ja jūs iepazīstat kādu cilvēku, veltiet laiku attiecību izkopšanai un tikai tad jūsu centieni nesīs augļus.
Ievērojiet sevi un cilvēkus, sazinieties, dalieties sajūtās, receptēs, iespaidos, vaļaspriekos … Rezultāts nebūs ilgi jāgaida! Pielietojiet tīklošanos praksē, uzlabojiet sevi, es novēlu jums panākumus un labklājību!
