Kā Saglabāt Galvu Skaidru, Kad Tiek Skalotas Smadzenes

2024 Autors: Harry Day | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 15:50

Pasaulē nav nevienas personas, kura vismaz vienu reizi nebūtu kļuvusi par manipulācijas upuri. Neatkarīgi no tā, cik gudri un izglītoti mēs domājam, ka esam, visi atcerēsies, kā viņš vairāk nekā vienu reizi, nevis divus vai pat desmit padevās krāpnieka pierunāšanai, piemēram, čigānu vai ekstrasensu, reklāmas, politiskās propagandas aizsegā. Un tas ir labi, ja jūs varat vienkārši aizmirst nepatīkamu epizodi, bet dažreiz tas diezgan nopietni ietekmē mūsu dzīvi

Ļaujiet man minēt piemēru. Divi draugi, kuri savulaik kopā studēja prestižā Maskavas universitātē, pēc tam strādāja vienā uzņēmumā, bija draugi ar ģimenēm, mūsdienu cilvēkiem, turklāt IT cilvēkiem, ar matemātisku domāšanu, skeptiski, ironiski pēkšņi kļuva par ienaidniekiem vienas nakts laikā. Gandrīz jebkura saruna tagad beidzās ar savstarpējiem uzbrukumiem, apvainojumiem un saucieniem. Galu galā viņi vispār pārtrauca sazināties. Un viss sākās ar to, ka vienu pusgadu viņš strādāja uzņēmuma Kijevas filiālē, skatījās televizoru un klausījās radio tur, bet otrs palika Maskavā un saņēma informāciju no Krievijas avotiem. Kad viņi tikās, katrs bija pārliecināts, ka otram ir izskalotas smadzenes. Un abiem bija taisnība.

Šis ir tikai viens piemērs, bet šodien frontes līnija darbojas birojos, sociālajos medijos, ģimenēs. Sabiedrību pārņēma naids, agresija. Tas mani ļoti satrauc - gan kā praktizējošs psihologs, gan kā pilsonis.

Lai saglabātu skaidru galvu, novērstu nesaskaņas attiecībās ar mīļajiem, nesāktu masveidā “iznīcināt” draugus sociālajos tīklos, ir svarīgi nepakļauties ieteikto “zināšanu” krāšņumam. Un šim nolūkam mēs centīsimies izdomāt, kā darbojas smadzeņu skalošanas mehānisms.

Smadzeņu skalošana: kā tas darbojas

Pirmo reizi termins smadzeņu skalošana tika izmantots viņa sensacionālajā rakstā, kas 1950. gadā tika publicēts žurnālā Miami News, žurnālists (un CIP propagandas virsnieks) Edvards Hanters. Viņš burtiski tulkoja angļu valodā ķīniešu izteicienu "shi-nao"-"smadzeņu skalošanai": tā viņi runāja par piespiedu pārliecināšanas metodēm, kuras ķīnieši ieviesa pirmsrevolūcijas laikmetā, izskauda "feodālo" mentalitāti..

Vēlāk tika sīki aprakstīts, kā Korejas kara laikā (1951-1953), kas notika starp divām Korejām - dienvidiem (starp sabiedrotajiem bija ASV) un ziemeļiem (Ķīnas armija cīnījās tās pusē), ķīniešu komunisti nometnēs, kuras viņi kontrolēja karagūstekņiem, panāca pamatīgas izmaiņas amerikāņu karavīru uzvedībā, jo cilvēka individualitāti iznīcināja psiholoģiskā un fiziskā ietekme, tika mainīts viss viņa pasaules uzskats.

Manipulējot ar masu apziņu, netiek izmantotas fiziskas metodes, bet tiek izmantots viens un tas pats psiholoģiskais "trīs komponentu" mehānisms: izslēdziet racionalitāti (samaziniet domāšanas kritiskumu), izraisiet bailes (radiet draudus), piesaistiet cilvēku pie glābēja āķis (ieteikt izeju).

Atspējot radio

Parasti cilvēks ir diezgan kritisks pret saņemto informāciju. Cilvēki instinktīvi pretojas jaunām lietām, neņem neko par pašsaprotamu. Mēs rūpīgi pārbaudām kurpes, kuras mēs gatavojamies iegādāties, iesmaržojam ēdienu, pirms liekam to mutē, un esam aizdomīgi par ziņām: "Nāc, tas nenotiek." Bet ar zombiju mūsu deva vairs nedarbojas, un mēs esam gatavi ticēt visam. Kāpēc? Mūsu reālistiskais pieaugušais tiek pārvērsts par pārbiedētu bērnu. Mūs "izslēdz" kritiskums un visi citi indivīda psiholoģiskās aizsardzības līdzekļi. Un mēs sākam operēt ar mums uzspiestiem mākslīgi radītas sociālās mitoloģijas attēliem un "faktiem". Kā teica Kozma Prutkova, "daudzi cilvēki ir kā desas: ko viņi pilda, viņi to nes sevī."

Izraisīt bailes

Kā viņi pārvērš racionālu pieaugušo par lētticīgu bērnu? Apdraudot savas pamatvajadzības. Vissmagākais piemērs ir smadzeņu skalošana amerikāņu ieslodzītajiem Korejas nometnēs vai sektās pieķertiem cilvēkiem. Sākumā cilvēks ir izolēts no pazīstamās vides un alternatīviem informācijas avotiem, lai vecā attieksme un uzskati netiktu pastiprināti no ārpuses un upuris kļūtu pilnībā atkarīgs no jaunajiem īpašniekiem.

Tad nāk cilvēka dzīves vajadzību kārta: viņam tiek liegta pārtika, miegs un pamata ērtības. Diezgan ātri viņš kļūst vājprātīgs un nevarīgs: ja netiek apmierinātas pamatvajadzības, vērtības un uzskati izgaist otrajā plānā. Kad "objekts" ir pilnībā, fiziski un garīgi izsmelts, īpašnieki sāk tajā ieaudzināt jaunas "patiesības". Par labu uzvedību - atsakoties no iepriekšējiem uzskatiem - tie pamazām izdod ēdienu, ļauj gulēt, uzlabo apstākļus. Pamazām cilvēks pieņem jaunu vērtību sistēmu un piekrīt sadarboties.

Paradoksāli, bet tāda pati metode tiek izmantota reklāmā. Protams, mums netiek atņemts ne ēdiens, ne ūdens, ne miegs, bet mēs esam iegrimuši iedomātā bada, slāpju un pirmās nepieciešamības lietu pasaulē - jo talantīgāka reklāma, jo ticamāki attēli par cilvēkiem, kurus moka miega trūkums, seksuāla neapmierinātība, izsalkums, slāpes, jo ātrāk mēs pārvēršamies par “pārbiedētu bērnu” un pakļaujamies tā autoritātei, kurš atbrīvos mūs no mokām, izmantojot, piemēram, kartupeļu čipsus, košļājamo gumiju ar jaunu garšu, gāzētu ūdeni.

Galvenais ir likt mums kaut kādā veidā baidīties. Jebkas: bezmiegs, bads, fašisms, draudi bērniem. Šīs bailes ir absolūti neracionālas, bet iebiedēti cilvēki darīs jebko, pat to, kas viņiem nav izdevīgi. Piemēram, pietiek tikai izrunāt uzburto "starptautisko terorismu" - un mēs vairs neprotestējam, kad viņi mūs pārmeklē lidostā, piespiež novilkt kurpes un izgriezt kabatas.

Manipulācija ar apziņu ietver spēlēšanu uz jūtām, pievilcību zemapziņai, bailēm un aizspriedumiem, un mums visiem tie ir. Tiek izspēlēti nacionālie stereotipi un mīti. Katrai tautai ir uz ko izdarīt spiedienu, pie kā pieķerties. Katra tauta no kaut kā baidās. Krievi, piemēram, ir fašisti. Aiz šī vārda slēpjas miljoniem mirušo, naids pret ienaidniekiem, kuri “nodedzināja manu māju, izpostīja visu manu ģimeni” - kaut kas ļoti briesmīgs. Un kontekstam vairs nav nozīmes. Šī atslēga atver durvis zemapziņai, aktualizē bailes, nospiež mūsu sāpju punktus. Šis paņēmiens ir īpaši efektīvs cilvēkiem ar attīstītāku labo puslodi: tie ir lielākā daļa sieviešu, slikti izglītoti vīrieši, bērni.

Viņi trāpīja mērķī un "mirušos vārdus", atšķirīgi atkarībā no gadījuma. Propagandā tie ir "fašisti", "bombardēšana", "hunta". Reklāmā - "bezmiegs", "sāpes", "slāpes". Čigānietei ir cits komplekts: "sazvērestība mirt", "celibāta kronis", "ģimenes lāsts". Tas ir tā, it kā cilvēks tiktu padzīts šaurā telpā, kurā nav vietas argumentācijai, kur tiek izmantotas etiķetes, infantīli pavērsieni, kur realitāte tiek izskaidrota ar vienkāršām "bērnišķīgām" formulām. "Mirušie vārdi" nav paredzēti kritiskai uztverei. Viņiem jārada noteikta emocionāla reakcija: bailes, draudu sajūta.

Nedomājiet, ka vienā valstī tas ir iespējams, bet citā - ne. Protams, kaut kur cilvēki kopumā ir nobriedušāki, racionālāki, labāk apzinās savas tiesības. Un kaut kur infantilāka, iedvesmota, dzīvo ar mītiem, emocijām, ar "bērnišķīgāku" apziņu. Mūsu cilvēki ir vairāk "bērnišķīga" tipa. Turklāt mēs esam daudzkārt “ievainota” tauta, mums ir daudz reālu baiļu: bads, represijas, revolūcija, karš. Mūsu cilvēkiem ir nācies piedzīvot daudzas lietas, no kurām ir grūti izbēgt, bet kuras ir ļoti viegli ietekmēt.

Ievietojiet glābšanas āķi

Cilvēks bija nobijies, viņam bija liegts mierīgums un spēja kritiski domāt. Un tā, kad viņš jau jūtas upuris un meklē pestīšanu, viņam parādās "glābējs". Un cilvēks ir gatavs izpildīt savus rīkojumus.

Šo paņēmienu čigāni labi izstrādā. Viņu upuri viņiem visu dod brīvprātīgi. Kad vadīju psihoterapeitiskās pieņemšanas, pie manis ne reizi vien nāca cilvēki, no kuriem čigāni izvilka visu naudu. "Kā tā? Viņi man nedraudēja ar nazi vai pistoli,”racionāli cilvēki bija pārsteigti. Triks ir vienkāršs. Pirmkārt, čigāns atbrīvojas no upura. Tad pēkšņi viņš "pamana" "korupciju", "celibāta vainagu", "ļauno aci un briesmīgo slimību". Ikviens būs nobijies, un kaisles stāvoklī mēs viegli ļaujamies ieteikumam. Šobrīd čigāns pārvēršas par “glābēju”: “Nav grūti palīdzēt savām bēdām. Šī ir skaudīga cilvēka ļauna acs. Zeltiet rokturi. " Un tad viņa ar cilvēku var darīt visu, ko vēlas.

Saskaroties ar grūtībām, mēs meklējam vienkāršas atbildes un cenšamies situāciju labot ar vienkāršām darbībām, ieskaitot pilnīgi nepamatotas. Reklāmā arī pestīšana vienmēr tiek piedāvāta pseidoloģijas dēļ, veidojot cēloņsakarību starp parādībām, kurām nav nekā kopīga: ja jūs dzersit šo kafiju, jūs kļūsit bagāts, košļājat šo gumiju, jums patiks meitenes, jūs mazgāsities ar šo pulveri, un tavs vīrs nekad neies pie cita.

Propaganda "darbojas" tāpat. Viņi mūs biedē ar to, kas mums patiešām rada bailes: karus, fašismu, hunta, nogalinātos, ievainotos. Un uz visa šī murga fona viņi parāda - šeit tas ir, pestīšanas ceļš: piemēram, izveidot spēcīgu valsti, kas aizsargās, no kā visi citi baidās.

Cilvēkus masā ir vieglāk apmānīt nekā katru atsevišķi. Cilvēki, sazinoties, ietekmē viens otru, inficē viens otru ar savām emocijām. Panika ir īpaši lipīga. 1897. gadā Imperiālās militārās medicīnas akadēmijas ikgadējā sanāksmē V. M. Bekhterevs savā runā "Ieteikumu loma sabiedriskajā dzīvē" sacīja: "Pašlaik par fizisku infekciju parasti tiek runāts tik daudz … ka, manuprāt, nav lieki atcerēties … garīgu infekciju, kuru mikrobi, lai arī nav redzami mikroskopā, ir … kā īsti fiziski mikrobi, tie darbojas visur un visur un tiek pārraidīti ar apkārtējo cilvēku vārdiem un žestiem, caur grāmatām, laikrakstiem utt. vārds - lai kur mēs atrastos … mums … draud briesmas tikt garīgi inficētiem."

Tāpēc ietekme uz vienu cilvēku prasa īpašu profesionalitāti, un masu vidū infekcija notiek uzreiz - ir grūti pretoties, kad visi apkārtējie uzvedas noteiktā veidā. Pūļa efekts darbojas pat tad, ja katrs sēž pie sava atsevišķa televizora.

Smadzeņu skalošanas pamatmetodes

Es vienmēr atcerējos Bulgakova profesora Preobraženska padomu: "Pirms vakariņām nelasiet padomju laikrakstus" - un sekoju tam, galvenokārt saistībā ar mūsu TV. Bet man bija jālieto dūšīga mūsdienu mediju "indes" deva, lai saprastu metodes un paņēmienus, kas tiek izmantoti, lai veidotu sabiedrības viedokli. Visas šīs metodes ir balstītas uz cilvēka psihes darbības likumiem. Es centos tos analizēt un sakārtot tā, lai tie kļūtu viegli atpazīstami. Protams, katrs var pievienot savus novērojumus manam sarakstam. Es ceru, ka tas viss palīdzēs izveidot savu aizsargbarjeru un glābt sevi.

Izklaidība

Kā čigāns novērš uzmanību? Pirmkārt, bezjēdzīga frāze: "Jūs varat jautāt, kā tikt cauri …". Tad - krasas izmaiņas tēmā, intonācijā: "Ak, meitiņ, es no tavas sejas redzu, ka tavā ģimenē tev būs divi zārki!" Tēmas maiņa upuri iegrūž apjukumā, spēja domāt ir atspējota, zemapziņa reaģē uz "mirušiem vārdiem". Cilvēku paralizē lipīgas bailes, sirds sitās, kājas piekāpjas.

Propagandai, tāpat kā jebkuram citam manipulācijas veidam, ir svarīgi apspiest cilvēka psiholoģisko pretestību ierosinājumiem. Ja ziņojuma pārsūtīšanas laikā novērst adresāta uzmanību no tā satura, tad ir grūti to saprast un atrast pretargumentus. Un pretargumenti ir pamats pretestībai ierosinājumiem.

Kā tiek novērsta mūsu uzmanība?

Informācijas kaleidoskops. Kā parasti tiek veidota TV programma? Īsi stāsti aizstāj viens otru, mijas ar paziņojumiem, reklāmām, kadri mirgo, apakšā iet līnija ar papildu ziņām. Tajā pašā laikā svarīga informācija tiek atšķaidīta ar baumām no slavenību dzīves, no modes pasaules utt. Desmit minūšu laikā, skatoties televizoru, mūsu acu priekšā steidzas tik daudz attēlu, ka nav iespējams koncentrēties uz kaut ko. Šis atšķirīgās informācijas kaleidoskops, ko cilvēks nespēj aptvert un apstrādāt, tiek uztverts kā vienots veselums. Mūsu uzmanība ir izkliedēta, kritiskums samazinās - un mēs esam atvērti jebkādiem "atkritumiem".

Tēmas sadalīšana. Ja informācija jāievada apziņā, neizraisot pretestību, tā tiek sasmalcināta daļās - tad nav viegli aptvert kopumu. Šķiet, ka visi ziņoja - kaut kas agrāk, kaut kas vēlāk, bet tā, ka ir grūti koncentrēties un saprast, kas patiesībā tika teikts un kas notika.

Sensacionālisms un steidzamība. Bieži ziņu raidījumos viņi mums uzliek: "Sensācija!", "Steidzami!", "Ekskluzīvi!" Ziņas steidzamība parasti ir nepatiesa, tālejoša, taču mērķis ir sasniegts - uzmanība ir novirzīta. Lai gan pati sensācija nav ne velta vērta: zilonim piedzima zoodārzs, ģimenes politiķes skandāls, Andželinai Džolijai tika veikta operācija. Šādas "sajūtas" ir attaisnojums, lai klusētu par svarīgām lietām, par kurām sabiedrībai nav jāzina.

Informācija mirgo, mūs bombardē ar “steidzamām” un “sensacionālām” ziņām - informācijas troksnis un augsts nervozitātes līmenis samazina mūsu spēju kritizēt un padara mūs ierosināmākus.

Kad mūsu smadzenes strādā lielā ātrumā, tās arvien biežāk ieslēdz "autopilotu", un mēs sākam domāt stereotipos, gatavās formulās. Turklāt mums ir jāpaļaujas uz piedāvāto informāciju, vienkārši nav laika to pārbaudīt - un manipulatoram ir viegli mūs pārvērst "pareizā" ticībā.

Koncentrējieties uz sekundāro. Ir arī ļoti viegli novērst mūsu uzmanību no aktuālām sociālām problēmām. Diktors par likumu, kas nopietni pasliktina vairākuma dzīvi, teiks kā kaut ko īpašu.

Tas ir tāpat kā ziņu publicēšana neliela tirāža avīzē un pat drukāšana mazā drukā. Bet argumenti par mežģīņu apakšveļas importa aizliegumu, žirafes stāsts tiks izskaloti pa visiem plašsaziņas līdzekļiem. Un tagad mēs jau esam noraizējušies.

Lai novirzītu uzmanību no realitātes, mums ir jārada tai aizstājējs. Plašsaziņas līdzekļi var diktēt, par ko mēs domājam - uzspiežot savu dienas kārtību diskusijām. Bumba tiek mesta pie mums, un mēs neapdomīgi cenšamies to paķert un “uzspēlēt”, aizmirstot par neatliekamām problēmām.

Noteiktības ilūzija

Spēcīgākā emocionālā reakcija rada notikumu autentiskuma sajūtu. Šķiet, ka mēs atrodamies šajā dīvainajā realitātē, nenojaušot, ka tas, iespējams, ir lēts triks, iestudēšana, montāža.

Klātbūtnes efekts. Apocalypse Now parāda, kā tiek filmēti ziņu stāsti. "Skrien neatskatoties, it kā cīnītos!" - direktors pieprasa. Un cilvēki skrien, noliecas, troksnis, sprādzieni, viss ir tā, kā ir patiesībā. Protams, pastāv godīga žurnālistika, un reportieri bieži riskē ar dzīvību, taču šādi triki nav nekas neparasts, it īpaši, ja runa ir par propagandu.

"Notikumu aculiecinieki." Šī tehnika mūsos izraisa emocionālu reakciju. Tie "aculiecinieki", kas parādās ziņās, daudz neatšķiras no "aculieciniekiem" reklāmā. “Tante Asja,” stostīdamās ar ārišķīgu nenoteiktību stāsta, kā viņa dēls, spēlējot futbolu, nosmērēja kreklu un viņa to nomazgāja. Ziņās šķietami nejauši cilvēki tiek pratināti, un no viņu vārdiem veidojas semantiska un emocionāla sērija, kas jāievada mūsu apziņā. Spēcīgāko iespaidu atstāj raudoši veci cilvēki, bērni, jaunieši ar invaliditāti.

1990. gada oktobrī pasaules plašsaziņas līdzekļos izplatījās ziņas: pēc kādas 15 gadus vecas Kuveitas meitenes teiktā, irākiešu karavīri izvilka mazuļus no slimnīcas un nometa uz aukstās grīdas, lai nomirtu-meitene to redzēja savām acīm. Drošības apsvērumu dēļ meitenes vārds tika slēpts.40 dienu laikā pirms iebrukuma Irākā prezidents Bušs šo stāstu atcerējās vairāk nekā vienu reizi, un Senāts uz šo faktu atsaucās arī, apspriežot turpmāko militāro darbību. Vēlāk izrādījās, ka meitene ir Kuveitas vēstnieka ASV meita, un pārējos "lieciniekus" sagatavoja Hill & Knowlton PR aģentūra. Bet, kad karaspēks jau bija ienācis, patiesība nevienu neinteresēja.

Televīzijas stāsts ar liecinieka stāstu par to, kā zēns tika sists krustā, un viņa māte tika piesieta pie tvertnes un vilkta līdz nāvei, tika uzņemta pēc tās pašas shēmas: netika veikta dokumentāla filmēšana, tika balstīta uzticamības ilūzija. pēc aculiecinieku vārdiem.

Anonīma autoritāte. Viņa vārds netiek atklāts, citētie dokumenti netiek parādīti - tiek pieņemts, ka paziņojuma ticamību sniedz atsauces uz autoritāti. "Zinātnieki, pamatojoties uz daudzu gadu pētījumiem, ir noskaidrojuši …" Kādi zinātnieki? "Ārsti iesaka zobu pastu …" Kāds ārsts? "Avots no prezidenta tuvākā loka, kurš vēlējās palikt anonīms, ziņo …" utt. Šāda informācija visbiežāk ir tīra propaganda vai slēpta reklāma, taču avots nav zināms un žurnālisti nav atbildīgi par meliem.

Skaitļi un grafiki arī liek mums noticēt tam, ko viņi mums saka: grumbas pazūd par 90%, sejas krāsa uzlabojas par 30%.

Halo efekts. Populāri cilvēki bieži kļūst par ietekmes aģentiem - viņi pārliecina fanus par lietām, kuras viņi paši īsti nesaprot. Galu galā, ja cilvēks vienā lietā mums ir autoritāte, tad citā mēs esam gatavi viņam ticēt. Es vienmēr saku: neklausieties māksliniekos vai sportistos, kad viņi runā par politiku. Viņi labi dara savu darbu, un viņi tiek izmantoti, liekot pateikt, kas vajadzīgs.

Aizvietošana

Biedrību veidošana. Tehnikas būtība ir piesaistīt objektu tam, ko masu apziņa uztver kā nepārprotami labu vai sliktu. Viena puse saka: fašisti. Cits: teroristi. Šādas metaforas ļauj asociatīvi domāt - un ietaupa intelektuālos centienus. Tātad mēs tiekam iedzīti kārtējos propagandas slazdos. Un tā vietā, lai izprastu problēmas būtību, cilvēks pieķeras šīm asociācijām, viltus analoģijām un metaforām. Mūsu smadzenes darbojas šādi: kad vien iespējams, tās cenšas nedarīt nevajadzīgu darbu.

Faktiski asociācijas un metaforas reti izskaidro šo jautājumu. Piemēram, mums saka: "Putins ir kā Pēteris Pirmais." Mums tiek dots mājiens, ka mēs zinām, kādi patiesībā bija Pētera laiki un viņa darbības rezultāti. "Ak, labi, tas ir skaidrs," mēs piekrītam, lai gan patiesībā mēs neko nesaprotam.

Pozitīva emocionāla pārnese notiek, ja informācija ir saistīta ar zināmiem faktiem, parādībām, cilvēkiem, ar kuriem mēs esam labi saistīti. Kā tas darbojas reklāmā? Šeit ir nepārprotami veiksmīgs cilvēks, kurš vada automašīnu - tā pamatā ir vēstījums: ja man tāds ir, tad es arī gūšu panākumus. Iespējama arī negatīva emocionāla pārnese. Šajā gadījumā tiek izveidota asociācija ar zināmu sliktu gadījumu.

Bieži ziņojumus atbalsta video. Piemēram, viņi mums stāsta par kaut ko, bet uz ekrāna - Hitlers, nacisti, svastika, viss, kas mums rada bailes un riebumu. Pašai informācijai nav nekāda sakara ar vācu nacismu, bet mūsu prātā viens jau ir cīnījies ar otru.

Tiek izmantota arī nosacīta refleksu komunikācija. Pieņemsim, ka viens notikums (persona, produkts) tiek pasniegts kā labs, cits - kā slikts. Kad cilvēki runā par labām lietām, fons ir optimistiska, patīkama mūzika, kas mums visiem patīk. Ja tiek parādīts “slikts”, tiek atskaņota traucējoša mūzika un mirgo skumjas sejas. Tas ir viss: kondicionētā refleksa ķēde ir slēgta.

"Zīmes" maiņa. Tehnikas galvenais mērķis ir nosaukt melnu baltu, bet baltu - melnu, mainīt "plus" uz "mīnus" vai otrādi. Jūs varat "pārkrāsot" jebkurus notikumus, pogromus var saukt par protesta demonstrācijām, bandītus - brīvības cīnītājus, algotņus - brīvprātīgos.

Īpaši veiksmīgi šajā jomā darbojās Trešā reiha propagandisti: gestapo neapcietināja pilsoņus, bet "pakļāva viņus iepriekšējai ieslodzīšanai", ebreji netika aplaupīti, bet paņēma viņu īpašumu "drošā aizsardzībā", iebrukumu Polijā. 1939. gads bija "policijas darbība". Padomju tanki Čehoslovākijā un Ungārijā "atjaunoja konstitucionālo kārtību". Karels Čapeks par to ironizēja: "Ienaidnieks mānīgi uzbruka mūsu lidmašīnām, kas mierīgi bombardēja viņa pilsētas."

Žonglēšana ar faktiem. Lai radītu sabiedrībā pareizo noskaņojumu, vēlmju domāšana tiek nodota realitātei. Piemēram, ziņas ziņo, ka "apjukums un svārstības opozīcijas nometnē", "pieprasījums pēc prestižiem birojiem centrā pārsniedz piedāvājumu". Un, tā kā vairākums domā stereotipos, tad "tā kā visi par to runā, tad tas tā ir". Patiesībā "fakti" ir ņemti no griestiem.

Tieša viltošana. No 10 līdz 25% vēlētāju vēlēšanās vadās pēc socioloģiskajiem reitingiem - viņi vēlas balsot par stiprajiem, nevis par vājajiem. Ja vidusmēra cilvēks uz ielas, kurš cenšas būt “tāds kā visi pārējie”, rada sajūtu, ka viņš ir mazākumā, viņš balsos par to, ar kuru ir vairākums.

Tāpēc, paziņojot viltotus datus par kandidāta augsto reitingu vēlēšanu priekšvakarā, faktiski var palielināt par viņu nodoto balsu skaitu. Plašsaziņas līdzekļos šie pseidovērtējumi tiek pasniegti zem zinātniskas mērces, lai lajs tiktu hipnotizēts ar "gudriem" vārdiem: "aptauja tika veikta visos reģionos … statistiskās izlases lielums bija 3562 cilvēki … statistiskās kļūdas lielums nepārsniedz 1,6%. " Un mēs jau domājam bērnišķīgi: tā kā ir tik precīzi skaitļi, tad tā ir taisnība.

Iegūt

Tipiskas cilvēku uzvedības pazīmes pūlī ir situācijas sajūtu pārsvars, atbildības zaudēšana un spēja patstāvīgi domāt, palielināta ierosināmība, viegla vadāmība utt. To visu var īpaši uzlabot dažādos veidos: apgaismojums, gaismas stimulanti, mūzika, plakāti. Šovu programmās, masu politiskos pasākumos, priekšvēlēšanu koncertos, kuros popzvaigznes kliedz kaut ko līdzīgu “Balso vai tu zaudēsi!”, Cilvēki inficējas ar zināmu noskaņojumu - un viņi jau var ieviest nepieciešamo informāciju. Pirms 1993. gada aprīļa referenduma radio un televīzijā tika dzirdēts tikai: "Jā, jā, nē, jā." Viņi ieradās balsot. Kā atbildēt? Jā, jā, nē, jā. Tas tā, nav uzdoti jautājumi. Un tagad daudzi atcerēsies šo "runu", bet par ko vai pret ko šie "Jā, jā, nē, jā" bija, teiks tikai daži.

Atkārtojums

Ja mēs atkārtojam to pašu domu vienkāršās frāzēs, tad mēs pie tā pierodam un sākam to uzskatīt par mūsējo. Tas, ko esam iegaumējuši, mums vienmēr šķiet pārliecinošs, pat ja iegaumēšana notika komerciālas vai kaitinošas dziesmas mehāniskas atkārtošanās laikā.

Šādi "brīnumi" notiek tāpēc, ka atkārtošanās efektīvi ietekmē slikti kontrolēto zemapziņu un noved pie citu cilvēku domu un uzskatu neapzinātas asimilācijas.

Slavenais smadzeņu skalošanas virtuozs Gebels teica: “Masas nosauc patiesāko informāciju, kas ir vispazīstamākā. Vienkārši cilvēki parasti ir daudz primitīvāki, nekā mēs iedomājamies … Visizcilākos rezultātus … sasniegs kāds, kurš spēj samazināt problēmas līdz vienkāršākajiem vārdiem un izteicieniem un kuram ir drosme tās nepārtraukti atkārtot šajā vienkāršotajā formā, neskatoties uz augstprātīgo intelektuāļu iebildumiem.

Astoņdesmitajos gados politiskie psihologi Donalds Kinders un Šanto Ijengars veica eksperimentu. Viņi rediģēja vakara ziņas tā, ka subjekti saņēma informāciju par konkrētu problēmu. Dažiem tika stāstīts par Amerikas aizsardzības vājībām, citiem - par sliktu ekoloģiju, bet citiem - par inflāciju. Pēc nedēļas vairākums bija pārliecināti, ka problēma, kas tik plaši atspoguļota "viņu" ziņās, valstij vispirms ir jāatrisina. Un novērtēja pašreizējo ASV prezidentu pēc tā, kā viņš tiek galā ar "viņu" problēmu.

Un nav nepieciešams cīnīties ar ienaidnieka idejām, pietiek ar nenogurstošu vajadzīgo formulējumu atkārtošanu.

Ko darīt

Pirmkārt, mēs sapratīsim, kas ar mums notiek, kad nokļūsim zem prasmīgu manipulatoru ieroča. Mēs kļūstam nekritiski, domājam uzspiestos stereotipos, esam apmierināti ar vienkāršām atbildēm uz sarežģītiem dzīves jautājumiem, ticam tikai savai patiesībai un esam neiecietīgi pret citu cilvēku viedokli. Sabiedrībā valda sociāla polarizācija, pat visgudrākie sāk domāt bipolāri. Mums vairs nav laika domāt, mums ātri jādefinē sevi, steidzami jāieņem nostāja. Un tad vienas nakts laikā daži kļuva par "balto", citi - par "sarkano". Katra puse dzird tikai sevi un ir sašutusi par pretinieka teikto. Šķiet, ka mēs ieslēdzamies informācijas kokonā un ar prieku uztveram tikai savu "savu" informāciju, kas mūs baro. Rezultāts ir sadalīts divās karojošās nometnēs. Tikmēr polārās patiesības baro viena otru, veidojot vienotu veselumu, sava veida simbiozi, jo bez viena otras tās vairs nevar pastāvēt. Cilvēks sāk runāt klišejās, atkārtot avīžu, televīzijas un radio pārraižu piezīmes. Viņš pārstāj domāt par sevi. Vienkāršu uzskatu, vienkāršu opozīciju apzīmogošana iznīcina dzīves sarežģīto realitāti un kopumā jēgu.

Bipolārā vienkāršošana noved pie agresijas. Kā pretiniekus sauc par politiskās propagandas upuriem: ukry, dilles, vatētas jakas, Kolorado. Šķiet, ka viņi šauj viens uz otru - vārdi ir kā lodes. Bet ir viegli uzsākt konfrontāciju, bet ir grūti no tās izkļūt, jo daudziem atteikties no sava viedokļa ir kā atzīt sakāvi. Tā mūsu IT draugi, par kuriem runājām sākumā, "cīnās līdz nāvei".

Tātad, kādu padomu jūs varat viņiem dot?

Lai nepakļautos manipulācijām, galvenais ir kļūt par pieaugušo. Ko tas nozīmē? Lai atgūtu spēju analizēt informāciju, saglabāt neskaidru apziņu ar augstu kritiskuma līmeni, atteikties no vienkāršām receptēm, jo papildus melnbaltam ir arī “50 pelēkas nokrāsas”. Jo grūtāk cilvēks uztver realitāti, jo mazāk agresijas viņā.

Tāpēc varat izmēģināt sekojošo.

1. Apzināta kontakta pārtraukšana ar informācijas avotu ir vienkārša un efektīva psiholoģiskā aizsardzība pret smadzeņu skalošanu. Jums vienkārši jāizslēdz televizors, jāpārtrauc laikrakstu lasīšana. Dodiet sev, teiksim, divu nedēļu periodu, un "apsēstība" sāks pāriet.
2. Nelietojiet informāciju atvieglinātā stāvoklī, kad kritiskuma barjera ir pazemināta, kas nozīmē, ka informācija no ārpasaules tiek noglabāta zemapziņā psiholoģiskas attieksmes veidā un veido turpmāko uzvedību.
3. Meklējiet objektīvu informāciju alternatīvos, ar propagandu nesaistītos avotos, piemēram, zinātniskos rakstos, grāmatās, objektīvās vietnēs.
4. Padomājiet: vai man tas viss ir jāsaprot? Nav nepieciešams, lai būtu viedoklis par jebkuru jautājumu. Ja šī vai tā informācija neietilpst vitālās kategorijas kategorijā, tad varat doties uz “iekšējo emigrāciju” uz savu “neapdzīvoto salu”.
5. Izmantot "Karlsona metodi" nozīmē garīgi mēģināt "pacelties griestos", apskatīt visu, ko mēs darām. Redzot, ka mēs "neesam mēs paši", ieslēdziet veselo saprātu, nomierinieties. Ir svarīgi nejaukt politiskos konfliktus un attiecības un saprast, ka katram ir sava patiesība. Neviens nekad nezina visu patiesību, tā nav absolūta. Un neatkarīgi no tā, cik absurdi mums šķiet cita apgalvojumi, mums ir jāsaprot, ka viņš, iespējams, mūsu argumentus uztver vienādi. Jūs varat strīdēties, paust dažādus viedokļus, bet jums ir jāspēj pateikt sev "stop", kad strīds pārvēršas konfliktā, karā, pārtraukumā.
6. Noskaņojieties dialogam. Tas paplašina mūsu izpratni par pasauli, palīdz rast savstarpēju sapratni ar tiem, kas domā citādi, izturēties pret viņiem kā pret partneriem patiesības noskaidrošanā, nevis pret ienaidniekiem. Jūs nevarat rīkoties automātiski, jums ir jāatpūšas un jālūdz kāds cits runāt. Pieaugušā atslēgas vārdi šādā sarunā ir: “Ko tu domā?”, “Kāpēc tu tā domā?”, “Vai tiešām tā ir? Kā tas ir zināms? " Un arī: "Es nezinu droši", "Es kaut ko šaubos". Ir labi to pateikt pat sev. Šāds dialogs palīdz sarežģīt pasaules ainu, piepildīt to ar faktiem, detaļām, nozīmes nokrāsām. Un, ja pretinieks nesanāk pusceļā, nevēlas neko dzirdēt, jums vienkārši jāpārtrauc saruna, neuzskatot sevi par uzvarētu, vismaz savas veselības dēļ.
7. Iemācieties mierīgi, skaidri, atklāti, neizdodot emocijas un neapvainot pretiniekus, paust savu viedokli un būt par to atbildīgam.
8. Ļauj sev mainīt savas domas. Tas daudziem ir grūti. Kopš bērnības mums mācīja, ka mums ir jāievēro savi principi, jāaizstāv tie, jāatrodas patiesības pusē un jācīnās par to. Bet vispirms jums ir jāsaprot, par ko cīnīties? Par kāda cita mērķiem un principiem, vai par pienācīgu dzīvi sev un savai ģimenei? Katra brīva cilvēka tiesības mainīt savas domas ir tiesības. Tas tikai saka, ka viņš dzīvo un attīstās.
9. Izmantojiet vienkāršas "atslēgas". Piemēram, esiet labajā pusē. Ir daži saprotami morāles likumi, piemēram, "Tev nebūs zagt" vai "Tev nebūs nogalināt".

Un, protams, mums, pieaugušajiem, nav jāapvainojas uz varas iestādēm, propagandu vai reklāmu. Visā pasaulē valdnieki un intelektuāļi atrodas divos polos. Vara, valsts tiecas pēc vienveidības, valsts uzdevums ir visu vienkāršot, jo ir grūti, kā teica Miterāns, valdīt pār tautu, kas zina 300 siera šķirnes. Un intelektuālis atveido sarežģītību, viņa uzdevums ir nebaidīties no daudzveidības, citādības, spēt būt mazākumā un dzīvot nenoteiktības apstākļos, kad nav īsti skaidrs, kurš ir labs un kurš slikts.

Šis raksts ir manu domu auglis pēdējo mēnešu laikā. Es neesmu sev izvirzījis mērķi nevienu atmaskot. Mans kā speciālista uzdevums ir sniegt visu iespējamo palīdzību tiem, kas vēlas nepazaudēt sevi šajā grūtajā laikā, uzturēt normālas attiecības ar draugiem un ģimeni. Un tam mums ir jāattīsta psiholoģiskā imunitāte, kas aizsargās mūsu personīgo telpu un neļaus padoties kāda manipulācijām.

Marina Melia-trenere-konsultante, psiholoģisko konsultāciju uzņēmuma "MM-Class" ģenerāldirektore.