Kā Sasniegt Savu Mērķi

2024 Autors: Harry Day | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 15:50

Nejauši nokļuvāt kanālā ar citu motivācijas guru. Tas man prasīja 15 minūtes, bet iespaidus guvu visu mūžu. Ļaujiet man īsumā pastāstīt, uz ko koncentrēties un ar ko sākt. Jo Dievs, man ir kauns par muļķībām, kas tiek pārdotas patērētājiem par lidmašīnas cenu.

Vissvarīgākā prasme ir iemācīties ieklausīties sevī. Ir dīvaini, kad cilvēki meklē atbildes uz sāniem - galu galā neviens labāk par tevi nezina, ko tu gribi, zini, kā baidies, ko tu cieš un ko tu kaislīgi vēlies. Tas, ka ar treneri vai psihologu ir vieglāk iziet visus posmus, pat netiek apspriests. Lieta ir tāda, ka galvenie resursi un zināšanas ir jūsos. Tie ir iekšā, nevis ārpusē. Un strādājiet arī pie sevis, priekš jums. Nav burvju tablešu vai mistisku prakšu. Ir dzelzs biznesa projekta loģika, kas reizināta ar izpratni par cilvēka psiholoģiskajām īpašībām. Treneris var tikai vadīt, uzdot jautājumus, motivēt. Bet tas ir absolūti parasts cilvēks, kurš neprot lasīt domas, viņam nav tālredzības dāvanas un vispār nav fakts, ka viņš ir gudrāks par jums pašam.

Lai vienkāršotu, treneri kā noteikumi ir vienā no trim štatiem:

1) Jūs zināt, ko vēlaties, un jums jāpalīdz izveidot plānu, kā tur nokļūt.

2) Jūs nezināt, ko vēlaties, bet saprotat savas stiprās un vājās puses.

3) Jūs neko nevēlaties, neko nezināt un parasti esat apjukuši.

Pirmajā variantā jums ir mērķis, bet nav līdzekļu. Otrajā ir līdzekļi, bet nav mērķa. Trešajā jums jāatritina mudžeklis, lai atrastu abus. Pirmais variants šķiet vieglākais. Tomēr bieži diskusiju procesā oriģināls "zini, ko es gribu" attīstās tik ļoti, ka cilvēks ir pārsteigts. Tāpēc es gribētu sākt ar "revīziju" visos trīs scenārijos.

Mārketingā pastāv SWOT analīzes jēdziens - patiesībā šī ir stratēģiskās plānošanas metode, kas ir lieliska ne tikai uzņēmumam, bet arī indivīdam. Šis ir visaptverošs iekšējo (Stiprās puses - stiprās puses, Vājās puses - vājās puses) un ārējo (Iespējas - iespējas un Draudi - draudi) faktoru novērtējums, kas ietekmē mērķu noteikšanu un nosaka veidus, kā to sasniegt.

Pamatots jautājums, kas satrauc daudzus: kā treneris var zināt visas šīs lietas par mani? Un kā cilvēks, kurš ir tālu no manas profesijas realitātēm, var dot padomu? Atbilde nav nekāda. Visu šo darbu veiksit jūs - kā cilvēks, kurš pārzina gan sevi, gan savas darbības jomas specifiku. Pat ja jums šķiet, ka jums ir ķepas, ticiet man, tas tā nav. Dažreiz klients patiešām ir apjucis, šaubās par sevi un apkārtējo realitāti, uzstāj, ka neko nezina, neatceras un nesaprot. Taisni ezis miglā - apskauj un raud. Un kompetenta speciālista uzdevums ir veidot intervijas procesu tā, lai no klienta “izvilktu” slēptās zināšanas, palīdzētu izprast ekspertīzes jomu vai iezīmētu attīstības veidus, ja esošo zināšanu objektīvi trūkst..

Ne treneris, ne psihologs neko neiesaka. Šie speciālisti zina tikai pamata algoritmus un zina, kā tos izmantot jūsu labā. Reāli resursi, zināšanas un iespējas vienmēr ir pa rokai. Un tieši jums būs jāveic savu zināšanu un pieredzes revīzija, tirgus un konkurentu salīdzinoša analīze, jāmeklē attīstības veidi un jāaicina skolas un kvalifikācijas celšanas kursi.

Lai gan godīgi sakot, es nevaru nepamanīt, ka papildus “universālajiem” motivācijas treneriem ir arī speciālisti šaurā jomā. Piemēram, man ir maģistra grāds komunikācijā un PR, kā arī MBA mārketingā un starptautiskajā biznesā. Tāpēc es esmu diezgan spējīgs runāt klienta valodā šajās jomās. Ir karjeras attīstības speciālisti, kuri var paveikt daļu darba jūsu vietā: pārrakstīt savu CV un pārvērst savu profilu par linkdin, padarot to konkurētspējīgu un pievilcīgu medniekiem. Ir speciālisti finanšu, zīmola, digitālā u.c. Es nesaukšu vārdus - jūs visi tos zināt. Un tie, kuriem nav laika, vēlmes vai pietiekamas motivācijas, bet kuriem ir nauda, var labi uzticēt savus uzdevumus ārpakalpojumiem.

Tātad, kas ir svarīgi zināt pirms mērķa izvirzīšanas?

Pirmkārt, jums ir jāsaprot, kādas prasmes vēlaties ņemt par pamatu. Kas tu esi? Ražotājs (rakstnieks, mākslinieks, galdnieks, programmētājs), starpnieks, kas pārdod kāda cita prasmes vai īpašumu (ceļojumu rīkotājs, nekustamo īpašumu pārdevējs, izglītības darbinieks, galvas mednieks), eksperts noteiktā jomā (finansists, psihologs, konsultants) vai vispārējs darbinieks pieņemt darbā (menedžeris, tirgotājs, grāmatvedis). Atkarībā no tā jūs veidosit savas turpmākās darbības, lai sasniegtu izvēlēto mērķi.

Piemēram, ražotājs meklēs nišu, kur varētu izmantot savu potenciālu. Starpnieks meklēs ražotāju un izstrādās veicināšanas algoritmu, kas produktu var pacelt jaunā līmenī. Eksperts ieguldīs savu profesionālo iemaņu attīstībā un sava personīgā zīmola popularizēšanā, pozicionējot savas zināšanas kā unikālas. Vidējā līmeņa vadītājs centīsies paplašināt prasmju loku, veidot klientu bāzi un izveidot noderīgus savienojumus (tīklošanās), lai aptvertu dažādus tirgus un palielinātu to konkurētspēju.

Tāpat ir svarīgi saprast, kāds ir šis mērķis jums. Ko tu gribi? Slava, nauda, atzinība, cieņa, pateicība? Darbības jomas un projektu izvēle ir atkarīga no tā: korporatīvā, sociālā, labdarības? Ideālā gadījumā jebkuram procesam vajadzētu būt patīkamam. Ņemot vērā, ka darbs aizņem vismaz 50% mūsu laika, mīļākā lieta ir laime. Un ir svarīgi iemācīties izvēlēties darbības jomu ne tikai savām prasmēm, bet arī vēlmēm. Ja esat jokdaris un uzņēmuma dvēsele, jums būs grūti visu dienu sēdēt vienatnē, datorprogrammā sastādot transporta loģistiku. Ja jūs labāk strādājat mierā un klusumā, jums būs grūti trokšņainā birojā bez starpsienām, kur priekšnieks izmanto motorolleru. Ja jums patīk biznesa kostīmi un biroja sarunas, jums nepatiks strādāt attālināti. Un, ja naktī pidžamā rakstāt vislabāk pārdoto eksemplāru, ikdienas termiņi un pēc pasūtījuma izgatavoti raksti padarīs jūsu dzīvi par elli.

Ja jūs vispār neko nezināt un nezināt, kā - jā, tas notiek arī vecuma dēļ, un vairāku citu iemeslu dēļ - ir vērts ņemt par pamatu to, ko vēlaties darīt. Un pa ceļam nosakiet, cik daudz pūļu (naudas, apmācības utt.) Jums ir nepieciešams. Ja esat jauns, varat izvēlēties gandrīz jebkuru ceļu. Ja esat vecāks, ieteicams pārbaudīt savas esošās prasmes, atrast krustojumus ar jūsu interesējošo jomu un izdomāt ceļu, kas prasa vismazāk pūļu.

Piemēram, ja vēlos kļūt par programmētāju, man ar savu pieredzi un izglītību būs jāmācās no nulles. Tas ir iespējams, bet pēc 40 gadiem tas ir grūti un nav ļoti pievilcīgi. Bet manas prasmes var viegli izmantot mārketinga, personāla, reklāmas, PR, mācīšanas un pat literatūras jomās. Viss, kas Jums nepieciešams, ir neliels jauninājums un pāris kvalifikācijas celšanas kursi.

Pieņemsim, ka esat nosacīts "eksperts" - dažu šauri fokusētu zināšanu un prasmju īpašnieks, kas tiecas pēc bagātības un slavas. Tas ir lielisks formulējums, bet vēl nav mērķis. Mērķis ir konkrētāks. Piemēram, gada laikā kļūt par korporatīvo treneri uzņēmumā X un gūt ienākumus Y. Vai arī 6 mēnešu laikā iegūt 1 miljonu abonentu vietnē Youtube. Ir svarīgi ne tikai saprast, "kas tu esi" (SWOT) un "kāpēc tev tas vajadzīgs" (realizētā vēlme / vajadzība), bet arī tas, uz ko tieši tu tiecies (rezultāts) un cik drīz vēlies tur būt (laika līnija). Tas ir, ir jāplāno konkrēts rezultāts ar skaidru laika grafiku.

Un vēl viens svarīgs punkts: nebaidieties mainīt savus mērķus un to sastāvdaļas. Dažreiz ir jāapstājas un jāskatās apkārt. Un, ja jūs saprotat, ka dodaties nepareizā virzienā un vēlaties to nedarīt, nekautrējieties pagriezties. Ir situācijas, kad “zaudēt” nozīmē “uzvarēt”. Pilnīgi iespējams, ka kustības procesā jūsu pēdējā pietura būs starpposms, un globālais fokuss pāries, piemēram, no “bagātības” uz “slavu” vai “ietekmi”. Tas izskaidro, piemēram, politiskās ambīcijas, kas parādās īpaši veiksmīgu biznesa pārstāvju vidū. Ārsti dodas pie administratoriem, stilisti atver savus salonus, un žurnālisti un scenāristi dod priekšroku ārštata darbam. Mērķi - tie ir "dzīvi" - un mainās kopā ar jums. Stagnācija šajā gadījumā nav vienāda ar stabilitāti. Izdzīvošana ir tas, kurš zina, kā savlaicīgi pielāgoties.

Lai izlauztos starp savējiem, ir svarīgi ne tikai apzināties savu unikalitāti, bet arī spēt to pārdot. Jebkurš iesācējs pārdevējs zina, ka “stumšana” ir neefektīva, un jums ir jāpārdod ne tikai produkts vai pakalpojums, bet arī līdzeklis klienta problēmas risināšanai. Turklāt, ja klients nemaz neapzinās, ka viņam ir problēma, viņam vajadzētu būt apgaismotam.

Uz šī vienkāršā principa ir veidotas daudzas vidusmēra guru piramīdas. Cilvēks dzīvo komforta un bēdu zonā, tu nezini, līdz pēkšņi izdzird, ka dzīvo nepareizi. Kāds to notīrīs un ies tālāk, un kāds pēkšņi apstāsies un sapratīs, ka patiešām esošā realitāte viņu spiež, viņam steidzami vajag kaut kur skriet un kaut ko darīt. Un guru ar savu padomu ir turpat. Un galu galā vairumā gadījumu tik apgaismots cilvēks klausās un domā: "Ak, labi, tās ir acīmredzamas lietas, nopietni?" Un ap viņu tūkstošiem cilvēku aplaudē, sit ar kājām un pieraksta gudras domas. Negribēs, jūs domāsit, ka nevis ar viņiem, bet ar jums kaut kas nav kārtībā.

Patiesībā viss ir tā, protams. Un šis princips darbojas lieliski. Jums vienkārši jāizmanto tas paredzētajam mērķim, pārdodot nevis gaisu un acīmredzamo-neticamo, bet gan jūsu patiesās zināšanas un prasmes, kurām patiešām ir vērtība. Ja jūsu profils ir pārāk plašs, ir lietderīgi izvēlēties šaurāku specializāciju. Ja jūs kaut kas aizrauj, sāciet attīstīt šo interesi, pārvēršot savu hobiju par specialitāti. Ja jums šķiet, ka visi to jau zina, padomājiet, kā jūs varat pasniegt informāciju, lai tā mirdzētu ar jaunām krāsām. Nav bezcerīgu situāciju - ir slinkums un bailes, kas traucē virzīties uz priekšu. Diskomforts ir normāli. Ar viņu sākas attīstība.

Ikvienam ir neuzticēšanās jaunām lietām un bailes no neveiksmes. Daudzi profesionāļi daudzus gadus jūtas kā viltinieki, un, neskatoties uz savu slavu un izpārdoto, katru reizi uztraucas, ka viņiem neizdosies. Tie ir normāli cilvēka psihes mehānismi. Jums nav nepieciešams pretoties viņiem - jums ir jābūt ar viņiem draugiem. Izmantojiet neuzticību, lai atrastu jaunus faktus un informācijas pasniegšanas veidus. Pārvērtiet bailes par iespējām (“ja es varētu, tad jūs varat”). Spilgtāk parādīt vājās vietas, piesaistot auditoriju ar savu cilvēcisko izskatu un atklātību.

Sacensību gars lieliski darbojas motivācijai - jūs varat izvēlēties konkurentu un mēģināt darīt vairāk un labāk. Vai arī, redzot veiksmīgu uzvedības modeli, sekojiet šim piemēram, ienesot kaut ko personisku un pielāgojot to saviem apstākļiem. Variantu ir ļoti daudz. Galvenais ir nebaidīties mēģināt, uzklausīt atsauksmes un atcerēties izbaudīt procesu. Nu, un, ja vēlaties, jūs vienmēr varat izmantot profesionāļa palīdzību, lai izstrādātu individuālu rīcības plānu. Ja kas, jūs zināt, kur mani meklēt.