TĪKLS INTROVERTIEM

2024 Autors: Harry Day | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 15:50

Kad vēl strādāju Sony, man bija pārsteidzošs priekšnieks. Sākotnēji no Ganas, Sorbonnas absolvente, satriecoša kā Naomi Kempbela, eleganta kā pantera, visgudrākā, mierīgākā, gudrākā. Viņa man daudz ko iemācīja.

Kādā brīdī es tiku paaugstināta par iekšējo korporatīvo programmu "nākotnes zvaigznes" sievietēm vadībā. Gada programma ar īpašu mentoru, semināri, korporatīvās reklamēšanas iespēja. Es atceros, ka sēdēju vienā no viņas pasniegtajiem semināriem, un tas bija par tīklošanos. Un viņa runāja par to, cik svarīgi ir “iegūt draugus un nodibināt sakarus”, un es atceros, kā es pacēlu roku un jautāju “ko darīt tiem, kas ienīst šīs dīkstāves sarunas par jebko ar svešiniekiem ar glāzi rokās. " Un viņa teica: "Mācies tikai."

Bet tajā laikā es paliku neapmierināts skeptisks intraverts. Bet medības ir stiprākas par verdzību, un kādā brīdī man tas tiešām bija vajadzīgs, un es gāju un vienkārši mācījos.

Tagad man galvā ir saimniecība kontaktu audzēšanai, komunikācijas plāns, iepazīšanās vieglums un korporatīvie pasākumi un konferences vairs nav sāpīgs pārbaudījums, bet ir kļuvušas par plānotām īsto cilvēku medībām.

Kopumā, kad es to visu rakstu, man šķiet, ka tā ir tik dabiska banalitāte, taču es atceros, cik daudz sasvīdušu plaukstu un kunkuļu man kaklā to visu deva, kā es atcerējos sāpīgi jautājumus un sapulcējos garā, Manuprāt, ir vērts rakstīt. Tātad: C.

1) Paņem glāzi vīna, paslēp savu telefonu, jo tas ir vilinoši. Jūs skatāties apkārt auditorijai tās Brauna kustībā. Tu izcel to, kurš stāv viens ar savu skatienu. Tu ej pie viņa, izstiep savu roku un saki:

- Sveika, es esmu Olga.

Tas, kurš stāv viens pats, visticamāk, vienā laivā ar tevi, drūmā apmulsuma laivā. Tas ziedēs ar pateicību. Viņš pastieps roku un iepazīstinās ar sevi.

2) Lai nebūtu idiots ar laika apstākļiem (lai gan Anglijā jūs nekad neesat idiots ar laika apstākļiem), tiek uzdoti šādi jautājumi:

- No kurienes tu esi?

- Vai jūs šeit esat pirmo reizi?

- Kā jums patīk pasākums?

Komandējuma braucienā vienmēr ir viegli jautāt "kad tu ieradies?", "Kad tu atgriezīsies?" Es atceros, cik pārsteigts es biju, kāpēc pie velna visiem šiem cilvēkiem ir tik svarīgi zināt, kad es ierados un kad aizbraucu. Tas izrādījās kods.

3) Sākumā jūs esat tik laimīgs par uzvaru, ka vēlaties, lai visa pasaule svinētu kopā ar jums: "Oho! Es šeit stāvu un brīvi runāju! Pasaule, pievērs uzmanību, es esmu kā visi pārējie, es esmu vairs neesmu pie sienas, ja ne ciema deja, es esmu starp šiem viegli sazināmies! ". Bet ir ļoti svarīgi neapstāties un stundu neiespringt sarunā, pēc tam sāpīgi meklējot attaisnojumu, kā no tās izkļūt, bet izstrādāt plānu. Proti, lai saprastu, vai šajā kontaktā ir kas noderīgs. Tāpēc nekavējoties

4) "Ko jūs darāt?" Un tad pajautājiet un pa ceļam saprotiet, vai ir interese. Ja ir, tad rakt. Ja nē, ir pieklājīgi vainot. Vispār, lai jūsu krātuvē būtu ducis jautājumu, "un kas jūs uzaicināja?" "," Un kurš jums visvairāk patika "," un kam jūs ieteiktu klausīties. " Un tad jūs pārstājat baidīties no pauzēm.

5) Ja ir interese, iegūstiet turpinājumu. Cik interesanti, tas man ir tik svarīgi, ņemot vērā manu biznesu. Vai jums ir vizītkarte? (Vai jūs esat Linkedin?)? Es sazināšos ar jums, ja jums nebūs iebildumu (neviens neiebildīs!).

6) Ja nav intereses, vienkāršākais veids, kā izkļūt no jebkuras sarunas jebkurā posmā, ir:

"Nu, bija ļoti patīkami ar jums iepazīties! Lai veicas!" paspiediet rokas un izkāpiet.

7) Ja atklājat, ka sarunā starp diviem klusējot savērpjat trešo galvu un nezināt, kā pieklājīgi izkļūt no turienes, un mākslīgi smaidāt, gaidot pauzi, tad nav jāgaida. Jums jāpiesaista viena cilvēka uzmanība, pieskaroties plecam, un, kad viņš atkāpjas un paskatās uz jums, sakiet: “Man jāiet, man bija prieks iepazīties”, “Es tevi pametīšu, tas bija ļoti jauki, jums var būt vizītkarte."

Viens no lielākajiem blokiem ir sajūta, ka ir "viņi", un viņi domās par tevi, ka tu esi tik muļķis, kas viņiem uzliek. Patiesībā šīs situācijas daudziem ir nepatīkamas. Un iekšēji viņi ir pateicīgi, ka spērāt šo pirmo soli. Un tieši šī sajūta, ka tieši jūs kļuvāt par alfu un “izglābāt” savu sarunu biedru, kas dod pārliecības un spēka sajūtu.

Sākumā tas būs biedējoši. Tad tas būs uzvarošs.

Un viņi nekož.

UPD: Sandra Kozintseva piebilda ļoti svarīgu punktu: kā piespiest sevi vispirms doties tur, nevis atrast simts iemeslu, kāpēc to nedarīt. Arguments sev 1: Viss, burtiski visi biznesa sakari prasa, lai jūs nebūtu cilvēks uz ielas. Prātam neaptverami daudz iespēju un iepazīšanās nāk no gadījuma attiecībām. Statistiski pārsteidzošs. 2. paš argumentācija: jūs būsiet pazīstams kā "saistīts cilvēks". Šī ir ļoti svarīga reputācija. Arguments sev 3: "bet man nepatīk uzspiest." Tu sevi nespied. Iet ar dāvināšanas garu. Klausieties un dodiet, prezentējiet, palīdziet, dalieties. Klausieties un dodiet kaut ko. Šī ir cēla un pateicīga pozicionēšana. Cilvēki ir pārsteigti par neieinteresēto "ak, es pazīstu cilvēku šajā jomā. Es varu jūs iepazīstināt." Neuzķerieties tikai pie viena svarīga un galvenā puiša, kas jums nepieciešams, bet atdodiet to mazajiem puišiem, kas jums patiesībā nav vajadzīgi. Un tad 6 rokasspiedieni darbosies. No viņiem nav iespējams izvairīties.