Tiešām Strādājoši Veidi, Kā Motivēt

2024 Autors: Harry Day | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2024-01-15 16:08

Ne tik sen es mācījos kādā koučinga projektā. Un šeit es sēžu projekta tērzēšanā vietnē WhatsApp un lasu, kā dalībnieki sūdzas, ka viņi nav izpildījuši prezentētāja uzdevumu: ak, es neko nedarīju … un jaaaaaaa…. un jaaaa tooeeeee….

Un tad es iekļuvu dialogā, vienkārša prāta radība: bija jāizpilda uzdevums - es to izdarīju. Un tik jautri es ziņoju: viņi saka, darīts! Paskaties, cik centneru kviešu uz hektāru slauca Maskavas pulksteņu rūpnīcas strādnieki! Un pēkšņi izrādās, ka es pļāvu visvairāk … slaucu … vispār es to darīju. Bez īpašiem motivētājiem es tikai gribēju iegūt rezultātu, un es arāju. Jā, es pats biju pārsteigts, ka pārējie to nepabeidza - bet vai bija uzdevums? Man tas bija jādara - vai es to izdarīju? Tālāk grupā spontāni radās dialogs par to, kā sevi motivēt un piespiest. Un tērzēšanas dalībnieki sāka viens otram mest saites un pulcēties uz apmācību par motivāciju (“kas mums traucē darīt to, ko esam ieplānojuši?”).

Un tad es domāju: kas mums palīdz būt motivētiem?

Un to es teikšu. Es zinu dažas metodes, kurās motivācija saglabājas augsta pietiekami ilgu laiku, nevis vienu vakaru (es domāju ugunīgus solījumus: "Es zvēru! No rītdienas es skrienu no rīta un ievēroju diētu!" No motivējošiem runātājiem).

Patiesība, visas man zināmās motivācijas metodes darbojas - dažas no tām nav ļoti laipnas. Spriediet paši:

• Dedzīga vēlme. Ja tas “deg tieši”, kā jūs vēlaties (kaut ko iegūt, kaut ko sasniegt, kādam kaut ko pierādīt). Pati situācija, kad jūs nodarbojaties ar noteiktu biznesu "mīlestības dēļ", cilvēki to sauc par "medībām vairāk nekā verdzībai". Tas jau sen ir zināms: ja jūs patiešām vēlaties, varat lidot kosmosā, un nekas nav neiespējams tam, kurš patiešām vēlas. Tas, protams, ir lieliski, taču ir kāda nianse: parasti, kad cilvēks kaut ko vēlas, viņš vienkārši gūst vārtus uz visiem pārējiem dzīves mērķiem. Dzīvē gandrīz nav ideālas situācijas, ko māca dzīvesveida treneri: lai veidotos skaists dzīves līdzsvara ritenis un notiktu vienmērīgs progress visās nozīmīgajās dzīves jomās. Nē, ja kāds vēlas apgūt vēsturisko paukošanu, viņš visu dienu uztaisa tērpu un sēž forumos. Ja kāds patiešām vēlas doties uz Japānu, viņš nepiedalās japāņu valodas apmācībā un jau ir uzraudzījis visas vietnes par Japānas kultūru, vīzu jautājumiem un forumiem "mūsu Japānā". Un kurš vēlas doties kosmosā - viņš garāžā lodē raķeti un nedēļas nogalē noorganizē testa palaišanu brīvā vietā. Šeit nav līdzsvara, ir izteikta neobjektivitāte pret mērķi, par kuru sapņojat, un viss pārējais dzīvē notiek pēc atlikušā principa.
• Dusmas un skaudība. Doma lieliski motivē: “viņam tas ir, un ar ko es esmu sliktāks? ES gribu arī!" Šeit cilvēku uz priekšu virza skaudība (jūs nevarat paciest kādu un patiešām vēlaties noslaucīt degunu, piemēram, kanibāli Elločku, miljonāra Vanderbilta meitu) vai tiešas dusmas (“Es tev parādīšu! Kā tu uzdrīksties! !!”). Dusmas un skaudība, protams, ir negatīvas emocijas, taču tās ir lieliskas motivācijas, liek jums sanākt kopā un ļoti efektīvi domāt un rīkoties vēlamā virzienā. Nav pieņemts to atzīt, taču daudzi sasniegumi tika iegūti tieši kolēģa skaudības vai dusmu dēļ uz klasesbiedru. Tas ir, protams, jūs ienīstat klasesbiedru, bet jums ir drudžaini jāmācās un smagi jāstrādā, lai nebūtu sliktāks, un, vēlams, pārspēt rāpuļus. Un tā ar jums notiek profesionālā un karjeras izaugsme, kas kopumā ir lieliski.

Ar stingru priekšnieku jūs sāksit labi strādāt bez iekšējas cīņas. Garantēts.

Ārējais spiediens. Spilgtākais piemērs ir tad, kad stingrs priekšnieks sola viņu atlaist no darba, ja viņš kaut ko nedara. Daudzi cilvēki šādos darbos strādā gadiem ilgi, un viņi to dara pat labi. Patiešām, cilvēkam ir vieglāk perfekti veikt savus profesionālos pienākumus, bet tā, lai skarba līdera spoks vienmēr parādītos pie apvāršņa. Un, ja nav ārēja spiediena, tad bieži vien cilvēks nespēj sanākt kopā. Piemēram, es pazīstu cilvēkus, kuri ir izcili profesionāļi darbā, bet bēdājas, ka nevar zaudēt svaru: ja kāds LIKT viņiem apmeklēt sporta zāli un ēst pareizi, tad es darītu visu iespējami labākajā veidā, un kad man tas ir vajadzīgs, nevis priekšniekam, tad … uuuuuu ….. Eh, kas mani padarītu ?. Starp citu, daudzi treneri un treneri izmanto ārējas piespiešanas paņēmienus, sakot palātām: nu, uzņemieties saistības, un, ja jūs to neizpildāt, naudas sods! Un vispirms izklājiet naudu, ja jūs darāt to, kas ir plānots, jūs to saņemsit. Un cilvēks, baidoties no soda, bieži vien nav tik liels, sāk smagi strādāt un iegūst rezultātus. Jo viņš nevarēja sevi piespiest, bet ārējs spiediens, lai ko jūs teiktu, palīdz. Atkal ir nianse: ārējam spiedienam vajadzētu spēt padarīt cilvēku nepatīkamu. Sodīt naudu, sakārtot nepatikšanas darbā vai pārkāpt lepnumu. Es lasīju, ka reiz Francijas prezidents Fransuā Miterāns atmetis smēķēšanu, vienkārši publiski paziņojot, ka no šī brīža viņš vairs nesmēķē un nesmēķē. Vērienīgais vīrietis bija toreizējais Francijas prezidents, viņam bija kauns neturēt savu vārdu, un vēl jo vairāk būtu kauns, ja viņš tiktu pieķerts slepeni smēķēt. Tiem, kuri nav tik lepni un nekautrējas tikt pieķerti smēķēšanai garāžās, kā piektklasnieks, šī metode nederēs. Es saku: cilvēks ir spiests rīkoties tieši ar kaitējuma draudiem, kurus apdraud kāds no malas. Un šeit ir ļoti svarīgi, lai spiediens būtu tieši ārējs - jūs vienmēr varat vienoties ar sevi, un ārējs spēks, kas sola nepatikšanas, patiešām motivē.

Vai Dinamo darbojas? - Visi skrien

• Piederība … "Visi skrēja, un es skrēju." Piederības sajūtu (piederību) kontrolē neirohormons oksitocīns. Un šajā sakarā bailes ir iešūtas arī "piederībā" - tās ir bailes tikt izslēgtai no grupas, "ne tā", "ne mūsu". Visi mūsu cilvēki to dara - bet viņš to nedara! Varbūt viņš nemaz nav mūsu. Ej prom no šejienes … Un tad cilvēki masveidā pērk automašīnas, jaunākā modeļa tālruņus, apprecas, kad visi draugi ir precējušies, klausās "pareizo mūziku" vai piekopj tādu pašu dzīvesveidu kā "visi mūsējie" utt. Personīgi cilvēks pats par sevi nemēģinātu, bet iekšējās bailes “kļūt atšķirīgam no visiem citiem” liek viņam veikt dažkārt diezgan sarežģītas darbību ķēdes. Šeit treneri bieži dod padomu izmantot "marinētu gurķu" tehniku: labi, tas ir, ja svaigu un zaļu gurķi no dārza ievieto sāls šķīdumā, viņam nekas cits neatliks kā sālīt un kļūt par tādu pašu marinētu gurķi kā viņa citi draugi tajā pašā bankā. Tāpēc, ja vēlaties noteiktu dzīvesveidu, vienkārši nokļūstiet vidē, kur “visi to dara”. Un jūs būsit kā visi pārējie: jūs strādāsit un pelnīsit naudu, “tāpat kā visi pārējie”, dosieties uz tiem pašiem kūrortiem, “tāpat kā visi pārējie”, nodarbosieties ar to pašu sportu un tikpat ilgi, “kā visi”. Vienkārši tāpēc, ka šajā vidē “visi to dara”. Grupas spiediens būs daudz mīkstāks nekā 3. punktā, taču tas būs nemainīgs, un jūs vienmēr būsiet vienāds ar šo “draugu” grupu. Galvenais ir izvēlēties pareizo grupu.
• Gamifikācija … Situācijās, kad cilvēks gaida kaut ko noderīgu vai patīkamu, smadzenes ražo neirohormonu dopamīnu. Iepriekš to kļūdaini sauca par "prieka hormonu", bet nē, tas nav atbildīgs par baudu, bet tieši par kaut kā vērtīga gaidīšanu (kā to atklāja Stenfordas neirozinātnieks Braiens Knutsons 2001. gadā). Tātad, dopamīns liek cilvēkiem (un arī dzīvniekiem - daudzi eksperimenti, lai izpētītu šī neirohormona iedarbību, tika veikti žurkām), iedomāties, kā jutīsimies, kad saņemsim kaut ko labu vai vērtīgu. Pateicoties dopamīna izmešiem smadzenēs, cilvēks stundām ilgi noliek klausuli sociālajos tīklos, tērē daudz laika un naudas datorspēlēm, zvēr forumos par politiku, fotogrāfijas un augšupielādē visu savu ēdienu Instagram - tas ir, viņš aktīvi mijiedarbojas tik savdabīgas spēles veidā. Tas ir spēles elements, ko sauc par gamifikāciju, un tas ļauj personai nevardarbīgi iesaistīties dažkārt ļoti sarežģītās un ilgstošās darbībās. Rotaļīgu metožu izmantošana var ilgstoši noturēt cilvēku noteiktā darbā un padarīt to subjektīvi aizraujošu.

Kaut arī gammēšana ir gandrīz vienīgā "burkānu" metode starp citām motivējošām pieejām, kurās tiek izmantota "nūja", gamifikācijai ir arī trūkumi. Piemēram, tāds, ka smadzeņu dopamīna stimulācija var kļūt nekontrolējama un izraisīt atkarību, tas ir, sāpīgu atkarību, kas iznīcina cilvēka dzīvi. Tāpēc jums ir jābūt uzmanīgiem arī ar gamifikācijas elementiem.

Spēlēšanas principi tagad tiek aktīvi pētīti un attīstīti, joprojām nav saskaņotas izsmeļošas teorijas. Varam tikai teikt, ka spēles elementa iekļaušanai aktivitātē tiek izmantotas šādas metodes:

• Rezultāts kā spēlētāja darbību novērtējums (punkti, plus zīmes karmā, patīk, prēmijas, uzlīmes, žetoni utt.). Par tām darbībām, kuras mūsu "spēlē" tiek uzskatītas par produktīvām, cilvēka spēlētājs var iegūt zināmu pozitīvu papildinājumu. Bet viņš nav pasargāts no negatīvā (mīnusi karmā, naudas sodi, sods) - citādi tas nebūtu interesanti. Garantētie sasniegumi nav spēle, tā ir garlaicīga kapitāla uzkrāšana
• Pārsteiguma elements, eksperiments. Ne visiem noteikumiem vajadzētu būt skaidriem no paša sākuma: cilvēkam ir daudz interesantāk atklāt modeļus savas darbības rezultātā, nekā ir stulbi vākt atlīdzību saskaņā ar iepriekš zināmiem noteikumiem. Spēlei vajadzētu būt iespējai atrast "zelta raktuvi" - labi, vai pazaudēt visu, tā būs vēl izklaidējošāka. Paredzamība nogalina spēles elementu, padara to par garlaicīgu darba rutīnu
• Sociālās mijiedarbības statuss. Spēles rezultātam vajadzētu dot dažas priekšrocības. Vai arī augstāks spēļu statuss (“mana karma ir augstāka par tavējo”), vai prēmijas (iespēja “izņemt” spēles valūtu, kaut arī ne vienmēr reālā naudā, bet dažās baudās). Jūs varat lepoties ar savu statusu citu dalībnieku priekšā, prēmijas var pārvērst par "maizītēm" un iegūt prieku, arī demonstratīvi. Gamifikācija gandrīz vienmēr ir saistīta ar sociālo mijiedarbību, bez tās tā nemaz nebūs tik interesanta!

Šīs motivācijas metodes, cik es zinu, darbojas tikai vairāk vai mazāk ilgu laiku. Vienreizējas darbības, piemēram, motivācijas celšana pēc lieliskas iedvesmojošas apmācības, ir vienreizējs dopamīna pieplūdums, kas izsīkst dažu stundu laikā. Ak, vēlme “izdomāt un sasniegt”, ko izraisīja motivējošā trenera ugunīgās runas, neturpinās ilgi. Bet patiešām iespaidīgus rezultātus sasniedz ilgstošs un pakāpenisks darbs, tāpēc motivācijas apmācība nav nekas. Jūs nevarēsiet dot sev pietiekami daudz “burvju svārstu” tālajiem lidojumiem - tikai tādēļ, lai ar vienu lēcienu veiktu noteiktu, salīdzinoši īsu distanci. Lai tiktu tālu, jums jāizveido darba motivācijas sistēma. Visas man zināmās motivācijas sistēmas ir balstītas uz kaut ko ne pārāk pozitīvu: bailēm, dusmām, skaudību, ārēju spiedienu vai atkarību no pastiprinājuma.

Nu, jā, mēs, cilvēki, esam slinki radījumi un ar mums nevar izlīgt draudzīgā veidā. Tāpēc es ierosinu izmantot zināšanas par mūsu trūkumiem, lai sasniegtu savus mērķus.

Darba metodes - skatīt iepriekš. Izmantot