Nedaudz, Par Adekvātu Trenera Un Psihologa Konsultāciju

2024 Autors: Harry Day | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 15:50

1… Kā ar jums sazināties?

Treneris: "mans vārds ir Artjoms Dmitrijevičs Paršukovs"

Mēs diktējam spēles noteikumus. Nav svarīgi, cik veci ir abi sarunu biedri (sazinieties tikai caur “jūs”)

Klients: "mans vārds ir Jeļena Vladimirovna"

• "Helēna" - nerullē, vajag vārdu + patronimitāti (bez mazinošiem variantiem).
• Mēs sevi pozicionējam kā noteikumu izstrādātājus.

2 … Vai jums nav iebildumu, ja es jums pastāstīšu dažus vārdus par sevi?

• Kāpēc tu esi foršs tēmā.
• Jūsu regāliju saraksts. Kādas ir balvas.
• Cik gadu pieredze.
• Kas ir jūsu klienti.
• Tas ilgst ne ilgāk kā 2-3 minūtes. Vajag mēģināt.
• Ja nav regāliju, tad mēs veidojam regālijas.
• Mēs rakstām grāmatu.
• Mēs pievienojamies kopienām.
• Regālijām jābūt piemērotām. Ja esat psihologs, tad psihologa regālijas.

3… Kāpēc jūs piekritāt apspriešanai un ko jūs sagaidāt no konsultācijas un no manis?

• No kādām problēmām vēlaties atbrīvoties? Kas tev traucē?
• Kāpēc jums ir jāatbrīvojas no aprakstītajām problēmām?
• Izpētīt patiesos uzdevumus. Kāpēc jums tas ir vajadzīgs?
• Vismaz trīs slāņu atbildes ir jānodod ar jautājumiem, "un par ko?".

Treneris: "Jūs atnācāt uz masāžu, kāpēc?"

Klients: "Nu, es tikai vēlos saņemt masāžu."

Treneris: "Kāpēc?"

Klients: "Kakla sāpes."

Treneris: "Kāpēc jums tas ir vajadzīgs šobrīd, ko tieši tas šobrīd traucē?"

Klients: "Nu, tāpēc, ka tāpēc man ir bezmiegs!"

Treneris: "Un kāpēc jūs vēlaties atbrīvoties no bezmiega?"

Klients: "Es atnāku uz darbu salauzts, un tāpēc es netieku paaugstināts darbā."

Treneris: "Mēs esam sasnieguši: patiesais izaicinājums ir nesabojāt kaklu."

Mēs esam izlauzuši virspusējo ego aizsardzību līdz pieprasījuma kodolam

4 … Kāpēc jūs pats to nedarījāt, neatrisinājāt savu pieprasījumu?

• Mēs uzklausām sūdzības, stāstus …
• Leģendas par likteni vai laika trūkumu …
• Vismaz 5 iemesli "kāpēc ne" … nedarīja, neizlaboja, nemācēja utt.

5 … Kad tas ir vajadzīgs? Precīzi formulējiet, ko vēlaties un kādā laika posmā?

Lielākajai daļai cilvēku ir nepietiekamas vēlmes un viņi nezina, ko un kad vēlas

Klients: “Man vajag 2 milj. Māciet to tagad, jūs esat speciālists."

Noskaidrosim nosacījumus! Mēs dodam viņiem reālus termiņus, nevis trakus

Piemēram, 2 milj. 2 dienas tas ir nereāli, mēs viņiem par to stāstām, bet, ja redzam, ka pieprasījums nav adekvāts, tad mēs to pārtraucam un atsakāmies ar to strādāt.

Mēs izsijājam kreisos cilvēkus

Nē, man vajag 2 miljonus nedēļā. Piedodiet, bet es to neuzņemos.

6 … Kas notiek, ja nemainās?

(vai jūs nezaudēsit svaru? vai jūs netiksiet izārstēts? vai nekļūsit bagāts?)

• 5 sekas tam, kas notiek, ja: …
• Kas slikts notiks, ja viņš nedarīs to, ko ar jums apspriedis …
• Ļaujiet viņam godīgi pateikt sekas sev un jums …

7 … Es to nevaru izdarīt, bet varu uz pusi samazināt rezultātu / laiku

Piemēram

Klients: "Es gribu nopelnīt 100 000 mēnesī."

Treneris: "Pamatojoties uz to, ko esmu no jums mācījies, es jums palīdzēšu vai nu 50 000 mēnesī, vai 100 000 2 mēnešos."

Tas ir pārbaudījums uzticībai, ticībai jums …

Ja viņš saka: man to nevajag ātrāk … Mēs ar viņu nestrādājam.

Pat ja 5. darbība jums ir viegls uzdevums. Mēs joprojām uz pusi samazinām rezultātu. No mācītā es varu uz pusi mazāk. Vai nu viņš tev tic un iet tālāk, vai netic, mēs atvadāmies un nemierinām viņu ar ilūzijām

8 … Darba plāns koučingā

Aprakstiet plašāk. Ar vispārējiem sitieniem mēs parādām, ko darīsim

Procesa loģika apmācībā:

Vispirms mēs … Un tad šis … Tad šis … Un tad šis … Un tad mēs risināsim jūsu situāciju …

9 … Koučinga cena ir = X (piemēram, 10 000 USD)

Kur tu ņēmi šo naudu? Atbilstības pārbaude

Lielākā daļa saka, ka atlikts, ietaupīts, aizdevums ir normāls, bet daži var teikt - es aizņemšos no pensionāra mātes vai ieķīlāju dzīvokli … Tas ir jūsu personīgās morāles jautājums, ko jūs ņemsiet…

10 … Jūs saskarsities ar problēmām

• Mēs uzskaitām problēmas, ar kurām cilvēks saskarsies, sarakstu: ja zaudēsiet svaru, jums būs grūti naktī neskriet līdz ledusskapim …
• Godīgi sakot, visas blakus problēmas.

11 … Kāpēc tu man uzticies?

Cilvēkam jāsāk tevi slavēt! Ja nē, tas ir dīvaini, visticamāk, persona nerīkojas apzināti, un tāpēc var rasties problēmas

12… Rezumējot

Mēs atgriežamies sākumā un pārbaudām:

• Tātad jūs atkal esat ar mums: "Irina Viktorovna"
• Es stāstīju par sevi …
• Jūs piekritāt konsultācijai, lai atrisinātu šādas problēmas.
• Tev vajag to, tad šo, tad to …
• Mēs paši to nevarējām izdarīt, jo tāpēc …
• Jums to vajag šādā un tādā laikā …
• Konkrēti, jūs vēlaties to un to …
• Ja jūs to nesaņemat, tad jums būs tādas un tādas problēmas … es jūs brīdināju …
• Bet mēs svami vienojāmies, ka es varētu būt mazāks vai garāks …
• Attiecīgi jums ir plāns, ko mēs darīsim, jūs zināt …
• Jūs zināt cenu, jums ir nauda …
• Tu man pateici, kāpēc tu man uzticies …

13… Kāpēc lai es jūs aizvedu uz koučingu?

• Uzdevums ir, lai cilvēks sāk tev dot solījumus: es esmu atbildīgs … darīšu … strādāšu pie uzdevumiem … es varu tikt galā …
• Ja cilvēks sākumā netic veiksmei, tad kopīgā darba procesā viņš vainos visus savus panākumus …

14… Mēs savienojam savu darbinieku

Es personīgi naudu neņemu. Klients tuvojas - mēs nododam darbiniekam. Jūs ar viņu atrisināsit naudas jautājumus, un mēs sāksim, tiksimies noteiktajā laikā

Tur sāksies finanšu birokrātija … Klients var teikt: es nevaru visu izdarīt uzreiz, es samaksāšu daļu tagad, un tad atkal, un tā tālāk. utt., un tad jūs pats viņam piezvanīsit: “Labdien, vai naudu jau esat saņēmis?

• Jūsu vēsums šajā brīdī nokrītas līdz nullei. Tu esi kā ubags ubags …
• Jūs nepieskaraties naudai.
• Treneris palīdz, maina pasauli, visu zemisko, nevis viņam …
• Treneris nav grāmatvedis, viņš nepārvalda naudu.
• Lai gan, ja mēs runājam par nelielu summu, tad labi. Bet, ja mēs runājam par lielām summām, tad nevajadzētu pieskarties naudai.
• Treneris vienmēr ir virs naudas, viņš maina pasauli, pārveido cilvēkus. Viņš rada!
• Kā jūs varat dārgi iekasēt maksu, ja jums nav darbinieku, palīgu? Ja jūs neesat pārstāvēts ar tematiskām grupām sociālajā jomā. tīklos? Ja esat multi stacionārs. Pastaigas organizators! Tas nedarbosies!

Pats "Coca-Cola" režisors "kolas" pudelēs nelej … Jo vienā jaukā brīdī radīsies pašabotāža un jums viss neinteresēs, aizelsies rutīnā …

• Mums ir nepieciešama profesionāļu komanda, kurā katrs saprot, ko viņš dara.
• Mēs nosakām plānus, kas, kas, vadīs jūsu uzņēmumā.
• Utt.