7 Orientieri Un 77 USP Izveides Piemēri

2024 Autors: Harry Day | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 15:50

Orientiera numurs 1 - skaidra "niša"

Jūsu taktika ir nostiprināties noteiktā tirgus nišā un informēt par to patērētāju. Tas tiek darīts tā, lai nākotnē jūsu uzņēmuma nosaukums tiktu saistīts ar izvēlēto virzienu.

Piemēri:

1. Nodokļu jurists.
2. Rokas karaoke bārs.
3. Vizītkaršu pārdošanas vietņu izveide.
4. Būtisko preču veikals.
5. Reklāmas fotogrāfijas speciālists.
6. Komerciālā nekustamā īpašuma aģentūra.
7. Interneta veikalu veicināšana.
8. Pārtikas produkti no Itālijas.
9. Visas dāvanas par 100 UAH.
10. Lielgabarīta preču piegāde ar kurjeru.
11. Filmu lietu kopiju veikals.

Orientiera numurs 2 - unikāls produkts

Jūs piedāvājat tirgum unikālu produktu vai unikālu pakalpojumu, kas netika prezentēts pirms jūsu parādīšanās. Tas ir īsts jaunums, kuram nav analogu.

Piemēri:

1. Ekskursija "Kriminālā Odesa".
2. Glabājiet preces, kas ir tikai vienā eksemplārā.
3. Ārkārtas braukšanas nodarbības bezceļa apstākļos.
4. Trīs romantiskas vakariņas trīs romantiskās Itālijas pilsētās.
5. Korporatīvās grāmatas rakstīšana par uzņēmumu.
6. Šaušanas diapazons no viduslaiku ieročiem.
7. Detalizētas automašīnas kopijas izstrāde mērogā 1:18
8. Automašīnas kafijas automāts.
9. Skype sarunas ar slavenībām.
10. Sausā automazgātava.
11. Panikas istaba 18+.

Orientiera numurs 3 - unikāls papildu pakalpojums

Tas, ka šodien precei vai pakalpojumam tiek pievienots kaut kāds papildu pakalpojums (prēmijas veidā), nevienu nepārsteigs.

Jūs varat pārsteigt ar sava veida pakalpojumu. Galvenais uzdevums ir, lai šis papildinājums būtu pieejams tikai jums, un tas ir vērsts uz produkta vai pakalpojuma mērķauditoriju.

Piemēri:

1. Izstrādājot pārdošanas lapu - dāvanā 10 reklāmu komplekts konteksta reklāmai.
2. Pērkot biļeti VIP kastē - kopīgas vakariņas ar runātāju.
3. Pērkot 3 mēnešu abonementu - dāvanā 5 baseina apmeklējumi.
4. Katru dienu jauns kokteilis.
5. Pārdotākais grāmatu dāvanu izdevums.
6. GPS navigators ar rupjībām.
7. Taizemes masāža - trīs masieri vienlaikus.
8. Pērkot dāvanā automašīnas apdrošināšanu uz 1 gadu.
9. Veļas mazgāšana + drēbju remonts.
10. Mēs palīdzam katram darba meklētājam sagatavot lielisku CV!
11. Pērkot klēpjdatoru - dāvanā licencēts Windows, Office un antivīruss.

4. etalons - mērķauditorijas atlase pēc noteiktas klientu grupas

To var uzskatīt par noteikta veida "nišu", lai gan es atsevišķi izdalītu darbu skaidrai auditorijai. Jo tas vienmēr ir abpusēji izdevīgs (ar saprātīgu pieeju).

Auditorijai jābūt konkrētai, ar vispārīgiem kritērijiem.

Piemēri:

1. Rotaļlietu veikals zēniem.
2. Sieviešu autoskola.
3. Publiskās runas kursi.
4. Diētiskās gaļas ēdienkarte.
5. Fitnesa klubs profesionāliem sportistiem.
6. Frizieris mājdzīvniekiem.
7. Dāvanu komplekti visiem profesionāļiem.
8. Garšīgas pusdienas uz ceļa.
9. Banka uzņēmējiem.
10. Iepazīšanās pakalpojums intīmam.
11. Viesnīca ar iespēju izīrēt dzīvokļus pa stundām.

Orientiera numurs 5 - unikāla atšķirības iezīme

Jūs apgalvojat par svarīgu iezīmi vai īpašību, ar kuru konkurenti pašlaik nevar lepoties.

Tu kļūsti par pirmo un vienīgo, kurš … Nu, tad padomā.

Piemēri:

1. Prātīgi un pieklājīgi santehniķi.
2. Topless-DJ.
3. Vokālās nodarbības pie tautas mākslinieka.
4. Fotosesijas ar dārgiem aksesuāriem un greznu interjeru.
5. SBU un Iekšlietu ministrijas pensionēto darbinieku profesionāla patronāža.
6. Lieliska pica par mazu cenu.
7. Viesnīca ar iespēju reģistrēties / izrakstīties jebkurā laikā.
8. Taksometrs ar sievietēm.
9. Spēlējot biljardu ar profesionāliem norādījumiem.
10. Darbs augstkalnos no profesionāliem alpīnistiem.
11. Wi-Fi + lidmašīnas uzlāde.

6. etalons - līdera zīme

Piemērots tiem, kas uzskata sevi par līderi (ir jāpaskaidro, kāpēc), kā arī tiem, kas ir oficiāli (vai pēc rādītājiem) atzīti.

Šī orientiera viltība un īpatnība ir tāda, ka šeit jūs varat arī savienot šauru "nišu", kur jūs deklarējat savu pārākumu.

1. Bankas numurs 1 Ukrainā noguldījumiem.
2. Vairāk nekā 7000 automašīnu piederumu.
3. Laikraksts ir mūsdienu bestsellers.
4. Piegādes pakalpojums - tikai e -pasts ir ātrāks par mums.
5. # 1 pēc mātes piena.
6. Mūsu datu bāzē ir pretlīdzekļi vislielākajam vīrusu skaitam.
7. Lielākais ekrāns pilsētā.
8. 15% atlaide no ražotāja cenas.
9. Džinsa apģērbu tirdzniecība visu vecumu cilvēkiem.
10. Ekskluzīvu automašīnu interneta autosalonā.
11. Katrs septītais piektais cilvēks atpūšas mūsu klubā.

7. etalons - augsts rādītājs

Īpatnība ir tāda, ka jūsu piedāvātais produkts vai pakalpojums sniedz mērķauditorijai augstāku vai pievilcīgāku rezultātu konkrētu parametru ziņā.

Piemēri:

1. 87% mūsu studentu atrod darbu 3 mēnešu laikā.
2. 15 gadus mūsu boksa skola ir izaudzinājusi 5 olimpiskos čempionus, 10 pasaules čempionus, 19 Kazahstānas čempionus.
3. Mēs veidojam pārdošanas lapas ar reklāmguvumu 7% vai vairāk.
4. 2 mēnešu laikā mēs jūsu 100 ASV dolārus pārvēršam vismaz par 1000 ASV dolāriem
5. Mēs atradām pircējus 1200 mājām un 4600 dzīvokļiem.
6. 7 gadus mūsu klienti nav samaksājuši nevienu naudas sodu.
7. Mēs palīdzējām saviem klientiem no izstrādātājiem iekasēt vairāk nekā 3 miljardus rubļu.
8. Mīnus 12 gadi 1 mēnesī.
9. "Mūsu rekords - klients uzvarēja 18 no 16 konkursiem."
10. Mēs samazinām gāzbetona izmaksas par 35%.
11. Mēs pārdosim jūsu dzīvokli pēc 3 mēnešiem.